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如何避免B2B公关营销策略中出现的陷阱
2020-12-17

如何避免B2B公关营销策略中出现的陷阱

随着内容营销的日益普及,各地的公司都在创造内容以推动其营销工作。但是,尽管内容营销是有效在线营销计划不可或缺的组成部分,但仍然存在常见的陷阱。

许多公司已经开始使用内容营销表达,但是并不是每个人都意识到容易犯且难以克服的常见错误。

陷阱1:没有策略就跳进去

内容营销研究所的研究发现,制定文件化的内容营销策略是有效的内容营销计划的关键区别特征之一。但是许多公司都犯了一个错误,即跳过策略而从战术开始。

通过以下方式避免此错误:
•定义内容营销在整体营销策略中的角色
•确定内部人员和/或外部资源来运行该计划
•确定该计划的特定目标
•定义将使用哪些度量标准来衡量成功

陷阱2:不要专注于观众
市场营销的旧规则着重于您的公司,您的服务和您的信息。内容营销是关于发布内容的内容,该内容侧重于潜在客户和客户以及他们实际感兴趣的内容,而不是谈论您的公司和您的销售内容。因此,要在内容营销中取得成功,您必须了解目标受众的需求,需求和兴趣,并通过他们而不是您的视角来查看内容的创建。

通过以下方式避免出现此错误:
•建立买方角色或客户资料
•识别潜在客户可能遇到的问题或知识差距
•从经常询问销售和BD团队的问题中收集想法
•旨在首先对您的受众有所帮助

陷阱3:出售而不是分享
许多公司错误地发布了内容,这些内容只不过是薄薄的销售宣传而已。有一个销售时间和一个地方,但是,如果您要宣传网络研讨会或电子书,以进行教育,请确保仅此而已。请记住,内容营销不是要宣传您的服务,而是要与受众共享有用的信息。

通过以下方式避免此错误:
•从内容营销中删除典型的“肮脏”内容
•通过内容回答听众的问题和问题
•确保您在渠道内容的顶部和中间创建了足够的内容
•放弃了“ 30秒电梯语音”标记教育内容

陷阱4:专注于数量而不是质量
营销人员面临的最大内容营销挑战之一就是创建足够的内容。但是不要为了数量而牺牲质量。创建高质量内容没有捷径,所以不要将内容与蓬松的副本和草率的图形放在一起。相反,请投入必要的时间来创建具有磁性和吸引力的内容。最终,推出大量缺乏质量的内容不会产生预期的结果,并且从长远来看只会损害您的内容营销工作。

通过以下方式避免出现此错误:
•做作业-使您的内容翔实且引人注目
•在内容出炉前对所有内容进行校对和拼写检查
•选择或创建高质量的图像和图形
•提供切实的知识并为读者带来好处

陷阱5:缺乏创意和差异化
近十年来,内容一直是​​行销界的风潮。随着内容营销的发展,大量的内容开始看起来和听起来都一样。如果您的内容没有在竞争中脱颖而出,那么您的公司也不可能脱颖而出。因此,旨在带来新的想法和新的方法,而不仅仅是满足于“我也是”的内容。

通过以下方式避免出现此错误:
•寻求覆盖一些新的或略有不同的领域
•在其他主题已覆盖的主题上放您自己的邮票
•以质量和实质超越其他内容
•使内容在视觉上与众不同竞赛