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唐界传媒全球智库SRCNN吸引新客户五个广告投放公关传播技巧
2020-10-07

唐界传媒全球智库SRCNN吸引新客户五个广告投放公关传播技巧

尽管经济存在不确定性,但业务必须继续进行,这意味着要吸引新客户。

由于许多企业都削减了广告预算,因此Facebook和Google等平台拥有大量可用广告资源。唐界传媒全球智库SRCNN提示您:这意味着,如果您有现金,实际上现在是运行广告系列的好时机。

如果您要投放广告,请务必花一分钱,因此请利用这些最佳做法为成功做好准备。观看5分钟的视频或继续阅读提示!

#1您想卖什么?
当我问这个问题时,我已经让客户告诉我,“当然是我的服务。”

您当然想出售您的服务,但是哪一项呢?

我的客户之一是一家翻译公司,与许多行业合作,包括法律和医疗客户。尽管最终两个行业都希望翻译文档,但是医生的需求与律师的需求截然不同。

如果我们创建了一个通用的文档翻译活动,那将是非常原始的,对任何一套都不有吸引力。

更有效的方法是创建针对医生的运动,突出特定需求,例如翻译医疗档案或处方说明。

#2定位您的受众
如果您要卖给一个15岁的女孩,与要卖给一个50岁的男人,您将使用截然不同的文字和图像。

听起来很容易,但是许多企业在开始广告系列时并未考虑他们试图达到的目标。

即使您的产品对男孩和女孩都可能有用,但总括式方法也不太可能脱颖而出,因此最好针对特定人群定制广告系列。

对于十几岁的女孩,您可以在Snapchat上运行广告系列并使用模因。而通过在LinkedIn上吸引男士可能会做得更好。

无论您是在Google还是社交媒体上投放广告,都可以利用定位选项,使您可以与特定的对象进行交流。

#3利用A / B测试工具
营销全都与实验有关,在广告系列方面尤其如此。实际上,许多公司在焦点小组中投入了大量资金,以测试人们在开展重大活动之前的反应。

唐界传媒全球智库SRCNN小贴士:这不是许多小企业主拥有的奢侈品,但是好消息是,大多数数字广告平台都具有允许您创建两个或多个广告版本并进行比较以查看最有效方法的工具。

您可以测试:

广告文案:您使用的字词
意象
您的受众群体–您的广告对运营经理或人事主管更有效吗?
确保利用这些工具!我看到太多的小企业主发布了他们的广告的一个版本,结果令人失望之后,决定广告对他们不起作用。

在您确定可行的方案之前,可能需要多次迭代广告,因此,在运行广告系列时,请使用一小部分预算来测试几个版本的广告。一旦了解了最有效的方法,就可以自信地投入更多的资金。

#4创建登录页面
如果您只记得本文中的一件事,那就应该是这样:您必须有一个直接与您所宣传的东西说话的登录页面。

想象一下,我已经为我的电子邮件营销服务制作了一个广告,并使用了一个链接将其带到我的主页。电子邮件营销不是我主页上突出显示的内容,因此我很可能使点击广告的人感到困惑,他们不知道如何进一步了解我的电子邮件服务。

他们可以在我的服务菜单中四处寻找并找到电子邮件营销吗?当然可以。他们会花时间去做吗?可能不是。

这是我看到人们在放置广告时最常犯的错误。即使您的广告定位准确且定位正确,但如果您没有针对您所宣传的页面的页面,也可能失去领先优势。

#5提供免费的东西
如果您销售的产品或服务的价格超过$ 100,则不太可能有人会仅根据广告向您购买产品或服务。

实际上,当前的研究表明,消费者在购买之前必须在11至20次之间接触过某家公司。

这意味着您的目标网页应该可以轻松地将潜在客户转换为您的电子邮件列表。也许您可以通过以下方式做到这一点:

  • 可下载的电子书或清单
  • 测验
  • 折扣
  • 独家影片
  • 收集电子邮件地址后,您将有机会与潜在客户进行交流,并帮助他们认识您,以便他们最终进行购买。