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轻松创建出色的内容营销策略提升公关传播能力的六个关键步骤
2020-10-07

轻松创建出色的内容营销策略提升公关传播能力的六个关键步骤

制定出色的营销策略的第一步是清晰,简洁地定义您的目标受众。目标是其他一切的关键。

什么是营销策略?

营销策略明确定义了细分市场和目标受众,您的解决方案在此位置具有独特的位置,可以满足目标受众的情感和理性需求。

重要性
那么,为什么所有这些时间都花在定义上呢?这是为了节省您的时间,金钱和麻烦。它使我们能够专注于最重要的部分,而忽略其余部分。

营销计划的重要性不可夸大。这非常类似于没有GPS的驾驶。您最终可能会找到自己的方式。但是,如果您有正确的指导,您将更快地到达正确的目的地。

所有步骤是什么?
制定营销计划时有六个关键步骤。下图概述了这些步骤

营销策略制定流程
由唐界传媒旗下全球智库SRCNN 及 VXPR.com 创建

在此博客文章中,我们将介绍前三个。我们将在下一篇文章中介绍最后三个。

市场细分
市场细分是所有相关性。这是关于在较大的市场中找到一个或多个小组,在这些小组中您的产品或服务具有独特的优势和/或将被视为提供最大价值的地方。

制定营销策略的第一步是执行市场细分。市场细分背后的概念相对简单。它是关于将您的产品和服务的市场划分为较小的,更易于管理的组。

定义
一个细分市场具有三个主要组成部分。VXPR.com首先,细分受众群的成员具有共同的属性和需求。例如,由于COVID,学龄儿童的家庭在家学习。其次,它与其他细分市场截然不同。在上述情况下,这些家庭与可以送孩子上学的其他家庭是不同的。最后,他们必须以类似方式应对市场。以学龄为例,他们可能没有。在这里,我们可能需要按收入细分更多。例如,高收入家庭对市场的反应可能与低收入家庭不同。

重要性
市场细分对于确定机会的相对规模至关重要。本练习的目的是找到您具有最大竞争优势的最大细分市场。例如,如果您的最佳目标市场仅占总市场的2%,而您的最佳目标市场仅占总市场的20%,您对机会的看法就会不同。如果您可以收取更多费用并且更具针对性,那么有时2%会好于20%。这完全取决于您的产品或服务。但是,它确实为您提供了量化工具,您可以通过该工具确定优先级。

怎么做?
您可以使用相对简单的5个步骤。

进行市场细分的5个步骤
由唐界传媒旗下全球智库SRCNN 及 VXPR.com 创建

当您对可能的细分进行排序时,此清单也很有用:

市场细分清单

通过使用这些工具,您可以超越基本的人口统计信息,而获得更丰富,更相关的详细信息。选择了细分市场后,我们就可以继续定义目标受众了。

目标观众
如果正确完成了细分,则目标受众由市场细分定义。如果他们都以相同的方式对市场做出真正的反应,那么您的目标受众将由所选市场细分中的成员资格来定义。如果没有,您将需要在产品或服务可带来显着收益的细分市场中找到最大的群体。

建立角色
角色的经典定义是一个人呈现的大众形象。他们扮演的角色。角色不是真实的,但他或她是亲切且可信的。它与刻板印象的不同之处在于,它基于观察到的行为,而不仅仅是假设。角色是一个相关的人。刻板印象只是一个群体可能拥有或可能不拥有的性状的最低公分母。

建立角色–视频概述
这如何适用于我的数字营销策略?
无论您是以数字方式进行营销还是使用较旧的模拟方法都没有关系,目标是两者的关键。

数字工具使我们能够前所未有地了解目标
发生了变化的是,例如,诸如社交聆听之类的数字工具为我们提供了进入客户生活的窗口。人们通过Facebook,Twitter等在社交网络上共享大量个人信息。角色不必是猜测。您可以直接观察目标受众。不需要焦点小组或访谈。通过@提及找到有影响力的人并理解重要的#标签将大大加快这一过程。这些数字工具可以帮助您找到数据,以回答视频中概述的5点。

这如何适用于我的小型企业?
无论规模大小,每个企业都需要一个营销计划。无论您是一家专卖店和一家流行商店,还是一家大型财富500强公司,其方法都是相同的。您仍在向人们推广。人类的心理是相同的。唯一真正的区别是您可以使用的数据量以及分析这些数据所需要的资源。

数字工具使我们能够更快,更便宜地制定计划
正如我所提到的,我们今天可以使用的数字工具极大地促进了竞争环境的发展。从历史上看,您将花费数月的时间进行适当的细分。例如,接下来将进行几个月的客户研究,例如使用焦点小组或访谈。这将花费大量时间和金钱,几乎没人能负担得起。如今,这种变化已经改变。社会监控可以像您想要的那样便宜或昂贵。这是在人员或软件上花费的金钱问题。

概要
这是这篇文章中最重要的要点。

1.制定营销策略:这需要时间。需要齐心协力。但是,从长远来看,它将为您节省时间和金钱。

2.市场细分是关键:您越有针对性,就越相关。在确定您的细分时,只需记住三个关键问题:同类?它与其他市场有区别吗?它会以同样的方式对市场做出反应吗?

3.花时间建立一个真实的角色:依靠定型观念可能很诱人。但是,如果您跳过此步骤,则效果可能会较差。鉴于当今使用现有技术多么容易,值得付出努力。如果您提高目标,其他市场将失败。

在我们的下一篇文章中,我们将介绍如何使用这个新发现的目标来帮助自己在市场中定位,以及如何创建能够激发目标受众采取行动的营销传播。