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常见的四种计算公关营销投资回报率的方法
2020-10-26

常见的四种计算公关营销投资回报率的方法

大多数人可能听说过ROI,但是从字面上以及与业务相关的角度来看,真正了解ROI的人并不多。

这是一个计算,并且与金钱有关。这是关于知识的范围。

但是,由于它与成本和收入有关,因此对于企业而言,监视其所做的每一件事的ROI都至关重要,尤其是在营销方面。

市场营销的投资回报率是多少?
投资回报率(ROI)是一种比您在营销活动中投入的利润更多的实践。

基本上,这就是您衡量营销策略对收入增长的影响的方式。它使您可以全面了解自己的工作及其对业务的影响,从而使您可以为当前和未来的计划证明营销支出和预算的合理性。

可以根据具体情况针对不同的广告系列检查投资回报率,也可以整体评估整个营销计划。

您需要了解的营销投资回报率公式
您可能可以找到很多不同的方法来计算您的营销投资回报率,但是营销人员用来理解其广告系列影响的主要公式是:

((收入–营销成本)/营销成本)x 100 =营销投资回报率

为了实际计算该公式,您首先需要知道您的广告系列是否产生了任何收益。查看以下指标:

转换后的线索数
潜在客户率
您的平均售价
您的费用或广告支出
您可以通过这种方式全面了解营销的投资回报率,但前提是您的所有收入都直接来自营销努力。

如果要进行更具体的计算,请与自然销售增长分开,请遵循以下公式:

((收入–内部收入–市场营销成本)/市场营销成本)x 100 =市场营销投资回报率

营销投资回报率基准
尝试评估策略是否成功时,您需要以5:1的比例坐在钟形曲线的中间。这表明大多数企业的投资回报率很高,比率为10:1是例外。

如果您的比例小于2:1,那么您的努力就不会被认为是盈利的,因为生产或交付产品或服务的成本甚至会超过或超过您的回报而中断。

当然,您的目标比率对于您的组织而言是唯一的,并且会根据您所在的行业而有所不同。

我们将比率用作营销ROI基准,因为它们易于应用和理解。目标可以很容易地以每个人都能理解的方式解释和设定。

这样就很容易确定活动的成功。

如何将ROI公式应用于4种常见营销策略
您可以根据所采用的营销策略将公式用于不同的方式。

每个广告系列都会对您的业务收入产生不同的影响,尤其是当您考虑它如何产生销售线索并转换客户时。

以下是一些有关如何应用它的示例:

1.内容营销
具体来说,博客写作。

博客并不是最昂贵的营销策略,但确实要花一些钱和很多时间。无论您是雇用自由作家还是内部撰稿人,都需要计算人工成本,生产成本和促销成本。

2.电子邮件营销
电子邮件是市场营销工作的重要贡献者,特别是在公司拥有大量电子邮件列表的情况下。使用跟踪URL,您可以通过电子邮件或广告吸引到网站的流量跟踪电子邮件中广告或CTA的成功。

3.PPC活动
每次点击付费广告会为您获得的每一次点击向您收费。这些广告系列可能会导致无效广告的损失,因此应始终密切监控投资回报率。

4.付费社交媒体营销
定期在社交媒体上与客户互动的公司可能会考虑投资于推广的社交内容,以提高知名度和参与度。

大多数社交平台,例如Twitter和Facebook,都通过付费媒体宣传活动提供了社交宣传机会。这些广告系列的投资回报率在很大程度上取决于受众人口统计,时间限制和预算。

研究他们的SEO,电子邮件营销工作以及内容。通过比较自己的营销投资回报率,您将能够确定自己在市场中的地位。

确定有价值的渠道。
计算完广告系列的投资回报率后,您将很清楚是否值得投资。使用此数据可以帮助您确定哪些营销渠道值得关注。

当然,您将想尽一切可能来带头,但是更负责任(更有效)的方法是将更多的时间和精力投入到您知道的工作渠道中。

花钱没有方向是杀死企业的一种非常快捷的方法。利用您从营销投资回报中学到的知识来避免收入流失,并选择金矿。