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如何公关传播确定理想的商业模式
2020-10-27

如何公关传播确定理想的商业模式

您理想的商业模式是您选择通过产品或围绕产品赚钱的方式
从事知识商务可以有很多赚钱的方法。什么是商业模式?这是您从企业中获利的策略和过程。

我问自己:“我能以哪种企业家精神轻松地做一个企业家,而又不倦怠呢?” 作为企业家,我们所有人都必须根据目标受众,我们的工作/生活平衡以及我们对自己的成功路线的直觉来审慎地决定自己的组合。

1.基于您知道或不知道卖什么的替代知识商务模型
很少有企业家和市场营销商意识到有两种广泛的知识商务业务模型以截然相反的方式(但同样成功)工作。知识商务可以为已经知道他们要出售什么的商人服务。它也可以为那些还不知道要卖什么的人服务。

一种。当您知道要出售什么时要遵循的商业模型
知识商务的一种模型是首先确定您的专业领域,然后确定要出售给选定的目标受众的产品和服务。您可以继续构建产品和服务,并在网站上建立良好的转化销售渠道,从而为网站访问者提供精心设计的体验。

完成所有这些操作后,您现在就可以专注于通过Content Marketing吸引大量人(流量)访问您的网站-这样您就可以吸引网站访问者进入并浏览您创建的销售渠道。

您的博客以及整个内容营销成为您销售过程的工具。您定期发布和宣传有价值的文章,这些文章可以就特定领域的话题向人们提供信息,指导,建议和指导,从而使您成为该空间中信息和产品的首选资源。

b。不知道要卖什么时要遵循的商业模式
市场营销人员可以遵循在知识商务上进行工作的第二种方式,他们还不知道他们想以产品和服务的形式销售什么。但是他们仍然希望开始使用内容营销(以其自身在受众群体建立方面的利益)。

什么是最低可行观众?它是您需要的最少数量的订户,他们可以为您提供数量和质量的反馈,说明如何更好地为他们提供服务。如果要对其进行调查,则他们的回答应该可靠且可靠。

您的订户列表是您真正的金矿。它不仅为您的内容营销建立了一个紧密联系的社区,而且还将读者转变为越来越信任您的粉丝和狂热的追随者。

在这种商业模式下,一旦您建立了坚实的特许经营权并吸引了每个字眼的听众,便可以计划要出售给他们的东西。通常,他们会向您展示自己的方式,因为您将直接了解他们的品味和偏好。

C。这两种替代业务模型的优点和缺点
商业模式1的优缺点:

商业模式1的最大优势在于,您可以预先进行产品创建。然后,您可以自由地专注于内容营销,而不会分心。当您的目标受众是像您这样的人或您自己的同类时,业务模式1便会起作用。由于您知道要购买什么产品,因此代表受众的猜测也可能会很好。

但另一方面,您确实要冒险。您决定创建所有产品,而听众没有暗示他们想要购买什么。如果您的观众与您不完全一样,那就是一场赌博。

也就是说,您的角落里有一位非常出色的企业家,他认为在创建产品之前从来没有必要问问听众。那个伟大的企业家是史蒂夫·乔布斯。他总是这样说:

有人说给客户他们想要的东西,但这不是我的方法。我们的工作是先弄清楚他们想要什么。我想亨利·福特曾经说过:“如果我问顾客他们想要什么,他们会告诉我一匹更快的马。” 人们不知道自己想要什么,除非您向他们展示。这就是为什么我从不依赖市场研究的原因。我们的任务是阅读页面上尚未显示的内容。”

商业模式2的优点和缺点:

业务模型2似乎没有任何风险,因为您可以从自己的博客忠实读者那里获得产品创意。但是,这里的问题是稍后找到足够的带宽来制造产品的问题之一。您必须继续进行内容营销,同时还要创建产品。那可能很难。

一次偶然的意外,我偶然发现了一种在数字时代建立业务的强大方法–现在,相信没有更好的方法可以进入市场。通过首先专注于建立受众并随后定义产品和服务,企业家可以改变游戏规则,并显着增加财务和个人成功的几率

2.通过产品和服务直接销售知识的不同方式
除了选择一种可用于您的业务的广泛模式之外,您还必须更加注意自己是否希望自己的知识内容和产品自己赚钱–还是从其他支持性收入形式(例如广告)中赚钱收入。

不过请记住一件事:营销人员可以通过多种方式收取费用。有时,营销人员以货币费用出售优质内容。有时,他们可能会要求您提供姓名和电子邮件地址,以换取某些“门禁内容”。有时,它就像“请使用推文付款以继续阅读本文的其余部分”一样简单。

b。服务或知识产品化以用作可销售的内容
我们都已经看到了许多通过电子商务销售的电子书,模板,课程,许可内容和其他“信息产品”的示例。许多在特定领域具有良好主题深度的企业,有时会被诱使以“打包内容”的形式出售其知识。