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如何创建有效的数据公关内容营销策略
2020-10-28

如何创建有效的数据公关内容营销策略

不要浪费您的内容营销工作……创建一个持续的数据驱动的内容营销反馈循环!
精明的营销人员知道,内容营销是可靠的入站营销策略的代名词。但是,由于产生了如此多的内容,为创建内容而创建内容只会增加噪音。制定数据驱动的内容营销策略对于每个希望通过其内容营销工作产生影响的企业而言都是至关重要的。

通过在内容营销策略的每个阶段利用数据,您可以有效地确保以最佳格式,在适当的渠道上以及在最佳时间将正确的内容呈现给正确的受众。

那么,数据可以在哪里影响您的内容营销策略?实际上,在各个方面!让我们看一下如何创建有效的数据驱动的内容营销策略。

1:一切都从这里开始!定义观众
数据驱动的内容营销:步骤1-定义受众

知道您的听众是谁,他们的喜好是什么,他们的需求是什么,他们如何做出决定等,是任何营销策略中最关键的要素之一。通过磨练特定的受众群体和目标客户,可以更加高效地创建内容。

如何使其成为数据驱动的:
数据如何帮助您定义受众群体?您无需花太多时间就可以找到有助于定义目标受众的数据。

首先创建买方角色。根据您所了解的知识和可能的假设使用半虚拟的数据,创建能够深入了解所需客户的买方角色。突出显示人口统计,心理特征,性格特征,购买行为,痛点和需求,典型的反对意见等。突出每个潜在购买者喜欢消费内容的方式也很重要。他们如何喜欢自己的内容格式,通常在什么渠道上找到内容,何时寻找内容以及寻找什么类型的内容。

在哪里找到数据:
通过利用您的CRM,您可以找到很多此类信息,其中包括可以潜在接触到潜在买家和当前客户的一线销售团队,与买家互动以解答问题和解决问题的客户成功团队以及通过市场营销和研究。您还可以发表客户访谈和/或调查的声音,以洞悉他们的特殊喜好,不喜欢,想要和未满足的需求。

最后,不要忘记比赛。查看您的竞争对手以及他们的客户是谁。他们如何为目标受众提供服务,受众如何回应以及如何与他们互动。您可以查看他们的网站,他们的客户服务,他们的社交媒体,他们的内容等等,以帮助塑造他们理想的客户的一切。!

2:您想实现什么?概述您的目标
数据驱动的内容营销:步骤2-概述您的目标

您希望通过内容营销来实现什么?确切地知道您想从中得到什么,肯定会有助于告知您所投入的内容!它也可以作为您进行分析和真正了解您的努力是否基于最初意图成功的基准。

众所周知,正确完成内容营销需要花费宝贵的时间和精力。定期检查您的原始目标,以确保您的工作有正确的重点。

如何使其成为数据驱动的:
在概述内容营销目标时,这里的重要要素是尽可能具体。当您建立SMART目标(具体,可衡量,可实现,相关和及时)时,您可以轻松衡量自己在实现这些目标方面的进度。了解如何衡量自己的成功对了解未来的工作重点至关重要。

3:集思广益!创建内容主题
数据驱动的内容营销:步骤3-创建内容主题

您已经定义了目标受众,并创建了SMART目标,现在是时候集体讨论内容主题以推动您的内容营销策略了。如果您已经完成了精心制作详细的买方角色的工作,那么此步骤将变得更加容易。

了解您行业的趋势,了解客户的行为以及能够预见客户现在和将来的需求是一件非常有力的事情。创建内容存储桶也不是一个一劳永逸的策略。准备不断检查您的内容主题是否存在差距和机会。

当您采用这种数据驱动的内容营销方法时,您将建立正确的结构,以在正确的时间以正确的内容最好地满足目标受众的需求。

在哪里找到数据:
最好的起点?返回到您创建的那些始终有价值的买家角色,并寻找可以暗示您的内容主题的金色信息。如果您在角色扮演方面做得很周到,那么您将概述目标受众希望获得的内容类型以及他们未满足的需求。充分了解您的前线(客户服务,客户成功,销售等)对目标受众的了解。

他们有哪些常见问题,什么是重复性投诉以及他们寻求最多的信息是什么?这是用于生成内容主题的最有价值的资源之一。同样,您还应该参与社交倾听,竞争分析和网络分析,以发现潜在的内容创作领域。

4:内容营销的核心!开发以客户为中心的基于价值的内容
数据驱动的内容营销:步骤4-开发以客户为中心的基于价值的内容

好了,您可以缩小内容主题的范围–现在是有趣的部分……创建客户喜欢的内容!他们不仅会发现您的内容很有价值,而且会因为内容如此好而寻求它。内容创建的第一要务是……请鼓动……质量胜于数量。期。

查看每个主题存储区中可以创建多少内容并不是一场竞赛。相反,您应该将精力集中在创造价值上,而不是竞争或其他选择。就这么简单。只是不要误以为简单。这是您大部分时间的去处!

如何使其成为数据驱动的:
有了已经收集的所有数据来编译内容存储桶,您现在可以使用该数据来创建以客户为中心的基于价值的内容。当您需要创建全新的原始内容时,这是一个明智的策略。但是,鉴于创建高质量内容的复杂性,您最好的机会可能在于已经创建的内容。

在哪里找到数据:
您的分析可以成为信息和数据的宝库,可以真正帮助引导内容的方向。如上所述,请查看过去的内容效果,以找到可以轻松以各种方式重新利用的内容的“低落果实”。

竞争性信息在这里也很有价值。哪种类型的内容与您的竞争对手合作得很好?您的目标受众吸引了哪些竞争性内容?您如何通过创建为目标细分市场提供更多价值的内容来利用这一点?

5:全部与执行有关!识别内容类型,交付方式和分发渠道
数据驱动的内容营销:步骤5-识别内容类型,交付方式和分发渠道

恭喜!在您拥有大量数据的情况下,您已经创建了高质量的以客户为中心的,基于价值的内容……现在是棘手的部分。确定该内容的形式和格式,以使其对目标受众产生最大的影响。这不是在您的网站上发布博客文章并希望获得最好的……这些日子已经一去不复返了。再次,在当今的数字世界中,找到最佳的内容类型,交付方法或分发渠道可能意味着成功与否的内容之间的区别(无论实际内容本身如何)!

关键是要了解哪种方法最适合您的受众群体。那么,您如何解决呢?请遵循ABT方法:始终处于测试状态!在当今技术瞬息万变,消费者喜好变化更快的世界中,明智的策略是不断测试替代方案,以根据内容主题,目标受众,内容目的等找到最合适的方法。

如何使其成为数据驱动的:
查看您所在行业或部门的趋势,以帮助您确定最有效的内容类型和/或交付方式。这可以提供一个概括的起点。结合过去的内容表现和您自己的发现,不断调整您创建的内容的类型以及发布方式/发布地。

在哪里找到数据:
您可以找到通常广泛可用的行业和部门趋势以及最佳做法数据。参加行业会议也是更好地了解与您的业务相关的客户行为,技术影响和营销策略的趋势和细微差别的好方法。外部信息和数据源是一个不错的起点,同时也可以为您自己的绩效树立基准。

通过花时间评估内容性能,了解某些内容成功与否的原因,并测试不同的内容类型,交付方法和分发渠道以优化自己的策略,以自己的发现补充行业数据。

6:这还不止于此!分析您的内容营销绩效
数据驱动的内容营销:步骤6-分析您的内容营销绩效

您肯定会想利用您的分析来确定哪些内容有效,哪些无效。当特定内容出现故障时,可能有多种原因。可能由于未正确优化您的内容而使人们看不到您的内容,或者内容的形式与您的目标受众不匹配,或者您发布的渠道已经充满了类似的内容。

如何使其成为数据驱动的:
好吧,这一步的标题说明了一切……“分析您的内容营销绩效” –这意味着发现数据点,将有助于您优化内容营销工作。这里的步骤并不是真正线性的。到目前为止,您一直在做“分析”。如果您的内容策略是真正由数据驱动的,那么您一直在分析各种数据,以帮助您了解整个过程中的每个步骤。这只是内容策略优化循环中的另一项任务。