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公关传播策略:什么是网红营销自动化?
2020-10-29

公关传播策略:什么是网红营销自动化?

谈论影响者营销时,您可能会想:“影响者营销自动化是什么?这个平台如何帮助我的业务发展呢?” 你不是一个人。近三分之二的营销商正计划今年增加他们在有影响力营销上的支出,因此,重要的是要知道您在预算上花了多少钱。

从历史上看,会员营销非常具有交易性。它的成功(和成本)取决于品牌愿意向发布商支付多少钱来展示其广告。较新的影响者网络将这种相似的策略与匹配算法(阅读:代理商)配合使用,该算法将品牌与可信赖的人(主题专家,利基名人)或较小的发行商(博客)进行匹配,这些受众是该品牌寻求曝光的受众,并且是他们的最大受众理想的客户。

现在,让我们与具有远见的品牌如何在当今的影响者营销中进行对比。当您审核那些与您的品牌特别相关的影响者时,您很有可能会与这些人建立协作且有价值的关系。

我们最常听到哪些有影响力的营销问题?
无论是在企业组织中高管的董事会会议室中,还是在与经营电子商务网站的营销人员进行电话交谈时,我们听到的关于影响者营销的最常见问题之一是:

有影响力的营销适合谁?
简短的答案:几乎所有类型的公司。

长答案:直接销售的品牌。如果您仅是OEM且您不拥有销售点,那么实现这种有机的垂直整合可能会非常困难。但是,无论您规模大小,有影响力的营销都可以保证直接通往最有价值的客户,而且如果执行得当,不仅可以发帖,还可以获得收益。

为了使您的品牌在影响者营销方面取得成功,这里有3条核心原则。

1.顾客喜欢的优质产品:有影响力的营销可以产生惊人的效果,但这一切都始于您的产品。如果您的客户不断告诉您他们有多喜欢它,那么影响者可能愿意对他们的网络做同样的事情。

2.固定的,参与的受众:如果您与客户的关系主要是交易性的(例如:在便利店购买牛奶),并且您的社交对象没有参与,那么影响者营销可能不适合您。另一方面,如果您建立了忠实的客户,粉丝和追随者的固定受众群体,那么影响者的营销功能将非常强大。正确地参与和激励他们,您会看到很大的投资回报率。

3.跟踪,管理和奖励影响者的过程:为了摆脱传统的即席影响者的临时方法并进行一次性促销,您需要实现自动创建,跟踪重复性过程的过程。 ,并奖励有影响力的运动。这是使该策略成为真正可扩展的收入来源的唯一方法。

通常会出现的下一个问题是:“在哪里可以找到我品牌的合适影响者?”
到2022年,品牌将在影响者营销上花费不超过150亿美元,因此,有远见的营销人员会以非常精明的方式采用这种策略也就不足为奇了。品牌没有将与影响者的关系外包给代理商或匹配算法,而是花时间确定和筛选其品牌的潜在大使。采取主动外展,批准提交并建立适合品牌文化和使命的凝聚力团队的形式。这与在名人影响者上花费大笔费用相反,大多数行销人员认为这不值钱。

品牌找到合适的影响者后,他们便可以利用一个平台,在合作伙伴的整个生命周期内,确保双方完全透明。没有中间人意味着没有中间人的百分比。

除此之外,成功的营销人员还运行影响者计划,通过购买点可以跟踪促销材料,因此,这些品牌因推动转化和收益而不仅仅是展示机会而对影响者产生了奖励。这种营销渠道为品牌和影响者建立了互惠互利的关系。

当您部署这些类型的策略时,您更有可能与背后的个人(博客作者,专家等)建立更多的个人联系关系,从而提高忠诚度。