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公关营销策略:渠道销售指南
2020-10-30

公关营销策略:渠道销售指南

您可能对“直销”一词很熟悉,尤其是因为名称本身很简单,但是什么是渠道销售,您的企业如何从中受益呢?

什么是渠道销售?
从本质上讲,它是一种分配方法,通常是通过第三方划分销售业务来完成的。企业可以通过多个“渠道”进行销售,这就是为什么将其称为渠道销售。

为了更好地理解这一概念,我想考虑一下我经常使用的产品或服务,例如Apple笔记本电脑。苹果在自己的实体店和在线商店销售产品时,他们的产品也在沃尔玛,百思买和许多其他关联商店中出售。

  • 为您的业务提供杠杆
  • 扩展您的产品和服务的范围
  • 这是一种外包方法,而不是拥有自己的广泛销售业务,同时仍保留了很大一部分销售利润
  • 低销售,营销和分销成本
  • 使您的业务增长而无需扩展整个业务运营
  • 许多第三方合作伙伴已经拥有自己的一组受信任的消费者
  • 无需大量初始投资即可更轻松地开拓新市场并与当地合作伙伴建立业务关系
  • 渠道销售对象是谁?
  • 渠道销售对于任何想要扩大其产品和服务范围的企业来说都是非常好的。企业通常会实施此类销售策略,以通过内部销售团队,零售商,分支机构和合作伙伴销售产品或服务。通过利用所有这些不同的渠道,销售就有更多的增长机会!

但是,在开始之前,您需要问自己几个问题,看看它是否对您的业务有效:

业务规模:使用渠道对较小的企业非常有效,因为它们不需要投资于雇用和培训销售团队。但是,对于大型企业来说,这仍然是一个不错的选择,但是聘用销售团队的资金将会更多。并且,根据规模,您可能需要渠道销售经理来完成该过程。
地理位置和覆盖范围:如果您有多个办公地点,或者想要分布在多个地方,那么渠道销售策略是一个不错的选择。您将能够获得广泛的影响,而不必分配大量的金钱和资源。
明确的销售流程:我总是建议您先确定定义的销售流程,然后再直接进行渠道销售。这是因为您将需要您的合作伙伴在同一页面上来实施相同的过程。
如何实施渠道销售策略
实施渠道销售策略时,您需要知道您可能希望在哪里销售产品和服务,以及谁希望成为流程的一部分。这意味着您将需要确定一组渠道销售合作伙伴。

选择合作伙伴
选择渠道销售合作伙伴时,需要注意一些事项。您要考虑他们的:

专长
销售和营销流程
品牌价值
市场和人口
理想情况下,您希望与在您的通讯行业中具有丰富专业知识的合作伙伴合作,分享相似的价值,并拥有与您的产品和服务直接相关的受众特征。它们将代表您品牌的众多面孔之一,因此请务必谨慎选择。

制定渠道销售策略
您选择的所有渠道销售伙伴将返回到渠道销售策略。实际上,整个过程都围绕着策略进行。就像有行销或销售计划!它定义了业务流程,以确保实现您的业务目标。