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市场公关传播2021年应该跟踪的销售指标
2020-10-30

市场公关传播2021年应该跟踪的销售指标

每年我们都会得到一份空白的名单。我们制定新年决议,希望以某种方式改善自己。对于销售组织而言,新的一年为制定新的销售策略创造了新的机会。在我们欢迎2020年的时候,许多销售团队将回到起草板上,制定出他们正在跟踪以实现其目标的销售策略和指标。

正确的销售指标将使您的销售组织能够设置具体的标准来增加销售收入。尽管营销和销售工具的泛滥增加了可供销售和营销专业人士使用的数据量,但目标应始终是具体的,可测量的,可实现的,相关的和及时的。如今,几乎所有销售活动都可以测量或记录。因此,辨别要跟踪的内容可能具有挑战性。

销售目标
销售目标是KPI,用于跟踪广告系列效果与总体业务目标之间的关系。销售目标的例子包括出售的单位数量,产生的收入金额或有效帐户的数量。整个团队应该团结起来,实现销售目标,并知道他们可以做些什么来确保达到目标。

迄今为止的销售
迄今为止的销售额是过去一年的总销售额。要进行计算,只需将过去一年的所有销售额相加即可。在这里,您可以将年度销售额与往年进行比较,并绘制历史趋势。

月销售额
每月销售额是过去一个月的总销售额。通过记录全年的每月销售数字,您可以确定销售增长,停滞或下降。可以将每月销售指标与您的销售预测数字进行比较,以确保准确性。此外,对销售流程的任何更新都应反映在您的每月销售指标中。如果某个月的销售额高于另一个月,请问问自己:“我们做了什么改变以反映这种改变?”

产品性能
如果您的团队销售多种产品,则记录每个产品系列的销售非常重要。计算产品性能指标可以使团队确定性能良好的产品。相反,您将发现不引起观众共鸣的产品。在跟踪产品性能时,至关重要的是要考虑到影响特定产品在另一产品上的销售的环境状况。例如,病毒式营销活动可能会导致一种产品暂时优于另一种产品。

分地区销售额
每个企业的销售和利润都会有地区差异。通过按地区跟踪销售情况,您将能够确定哪些地区的特定产品或服务最赚钱。您还将增加或减少获利或多或少的地区的营销和销售预算。