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公关活动营销基本指南
2020-11-04

公关活动营销基本指南

人们热爱事件。一个最近的民意调查18加岁的成年人中发现越来越多的人参加现场活动比以往任何时候。对于希望以更有意义的方式与客户,潜在客户和合作伙伴联系的中小型企业来说,这一增长是个好消息。

参加活动和参加活动是中小型企业最有效的营销方法之一,因为与其他渠道相比,中小型企业为您提供更多的面对面访问,有助于树立品牌知名度并吸引潜在客户。

什么是事件营销?
活动营销是一种促销策略,可以使中小型企业及其客户在会议,展览会和节日等活动上直接面对面接触。成功的活动营销活动可以通过折扣,免费样品,慈善活动或娱乐活动为参与者提供超越产品或服务信息的价值。许多品牌都会举办活动或娱乐活动,例如举办比赛以吸引潜在客户参与其品牌。活动营销的目标是吸引注意力并留下持久的印象,使他们产生共鸣。

为什么事件营销很重要?
根据《2019年事件营销:基准和趋势报告》,大多数营销人员认为事件营销是实现业务目标的最有效营销渠道。该报告还发现,2017年至2018年期间,每年组织20个或更多事件的公司数量增加了17%。

活动类型
改进的技术以及对事件不断增长的需求导致了各种各样的事件类型。了解您的受众群体以识别哪种事件类型会吸引此受众非常重要。活动包括:

会议–可以是B2B或B2C,通常安排有吸引人的演讲者,教育研讨会和宝贵的社交会议安排。
贸易展览会–通常,贸易展览会非常适合以志趣相投的业务向专业人士展示新产品和服务。
研讨会–在更加私密的环境中进行,并且主要集中在培训参与者。
社交活动–非常适合在您的行业内建立权威并与相关商业利益建立关系。
VIP活动–专注于为最有影响力的股东或客户提供令人印象深刻的体验,目标是通过保持忠诚度来增加收入。
弹出式激活–非常适合建立关系,有助于在公司与其受众之间形成强烈的情感纽带。
有效的事件营销

为了有效地进行事件营销,至关重要的是要确定目标受众和合适的事件以吸引并与该人群互动,从而在参与者的记忆中留下深刻的印象。

通过有效的活动营销,您可以在活动进行中和活动后产生嗡嗡声,并使SME与积极的互动联系起来。这些积极的互动创造了持久的关系。

由于每个事件都不相同,因此应通过营销方式来对待它们。这样,您可以定制活动以最大程度地影响每个受众,从而创造机会给您留下深刻的印象。

衡量ROI和ROE
活动可能是一笔巨大的营销费用,因此,当中小型企业决定投资活动营销时,他们必须能够评估其成功与失败。这就是投资回报率(ROI)和订婚回报率(ROE)发挥作用的地方。

ROI通过确定直接销售和销售线索的数量来计算事件的财务价值。但是,短期的经济利益并不是组织活动的唯一原因。活动有助于提高您对品牌,服务或产品的品牌知名度,并与客户建立有价值的关系。如果某个活动旨在通过有价值的互动来长期改善品牌绩效,那么考虑成功的财务指标(ROI)并不能使您对客户的旅程和品牌体验有最佳的了解。

有几种衡量投资回报率的方法,包括会话出席率,会话参与度(例如平均会话时长和提出的问题数),给出的样本数,跟踪和演示次数,社交媒体提及,PR覆盖率和活动中调查。