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市场公关传播策略:如何创建内容营销策略
2020-11-05

市场公关传播策略:如何创建内容营销策略

在为B2B公司创建内容营销材料时,您希望它能够吸引并吸引合适的受众。但是,在日常的任务和待办事项中,内容创建过程可能会变得很匆忙,最终结果可能是不合格或“固定”的内容。

每次创建B2B内容营销产品时,您都可以采取一些基本步骤,以确保其吸引力并与目标受众建立联系。

定义目标受众
准确地知道与谁交谈是创建引人入胜的内容的第一步。对于许多公司而言,受众可能定义明确,根本没有差异。但是,对于许多B2B公司而言,选择过程涉及多个目标受众。

在创建内容之前,请明确定义目标对象。是工程师设计生产线吗?它是您的会计软件的最终用户吗?是首席财务官对咨询项目的预算有最终决定权吗?

选择与他们产生共鸣的主题
一旦确定了要为其制作B2B内容营销产品的受众,您就可以选择吸引他们的主题。例如,工程师可能不会在意产品的成本,但会在意尺寸和材料。同样,CEO可能不会在乎特定软件的实际功能,但会想了解它如何提高效率或节省员工特定流程的时间。

此步骤的第二部分是确保主题与“他们”产生共鸣,而不仅仅是与您的目标产生共鸣。您的目标可能是在销售过程中建立价值,但您需要从读者的角度考虑它。他们想读什么?他们不想读销售推销。他们想阅读一些有助于他们做得更好的事情,解释一个复杂的过程,节省他们的时间,和/或帮助他们为内部经理创建案例。

如果您专注于内容教学,那么您应该朝着正确的方向前进。但是,如果您发现自己不断引用产品或服务,则可能会偏离正轨。对于许多引人入胜的B2B内容营销产品而言,甚至都没有提到公司的产品即服务。这就是将内容营销与促销复制区分开的原因,也是大多数内容营销失败的主要原因。

与专业撰稿人合作
尽管许多人可以写得很好,但他们不能很好地写出引人入胜的副本。对于许多B2B营销人员来说,这是一个难以克服的难题。没有人愿意被告知他们写的不好。

讲故事是一项必须随着时间而磨练的技能。即使一个人是一位出色的口头讲故事者,也不总是将其翻译成数字副本。数字观众看不到讲故事的人的面部表情和手势。因此,言语必须产生影响。

与专业,经验丰富的撰稿人合作是创建具有吸引力并与目标受众建立联系的内容的最佳方法。理想情况下,撰稿人也具有您所在行业的经验,并且了解如何与最终用户交谈。

许多有趣的部分可以使内容吸引人:

正确的标题(大多数“耸人听闻”的标题不适用于B2B)
清晰的故事情节或大纲

小标题和上下文提示
可读的语言
描述性语言和变体
结账强劲
清除CTA
专业的文案撰稿人可以根据他们多年的经验和实践将所有这些要素纳入其中。此外,撰稿人将遵循最佳实践来创建数字内容。

修改和编辑
任何B2B营销作品的初稿就是草案。在大多数的引人入胜的内容已经经过了几轮的修改历程精简副本,找到合适的视觉效果,并评估整体的消息和故事。

我建议让大约2至3个人审查某条内容。一些更长或更密集的文章可能需要更多的审阅者,但对于您的平均博客帖子而言,2-3个审阅者是一个不错的数目。这通常包括撰稿人,编辑和主题专家。撰稿人和编辑者将使用他们的写作技巧和经验来专注于语言和故事,而主题专家将他们对主题和听众的知识用于确保所有内容正确无误并得到正确解释。

好消息是您与文案撰稿人和编辑者合作的时间越长,越一致,则编辑和修订过程将更加简化。我在这里唯一的警告是不要想太多。经常抛出的短语是“分析瘫痪”,本质上是无法通过过度分析来完成任何事情。您必须确定要分配给修订的合理资源和时间,以便您可以在可接受的时间内发布和共享内容,同时还要确保内容准确且引人入胜。

B2B内容营销不应无聊。通过在内容创建过程中采取正确的步骤,您可以制作出与目标市场产生共鸣并建立牢固联系的作品。