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公关传播营销策略:如何制定年度营销计划
2020-11-05

公关传播营销策略:如何制定年度营销计划

现代营销是复杂的。但这不是必须的。
从消费品到电子商务的多个行业工作,并被社会媒体,影响者和内容营销等新的营销渠道所吸引,我可以理解营销人员如何着手思考如何制定营销计划在当今的行业环境和媒体环境中。即使概念不是新概念,而是应用于新工具和渠道,也会不断引入新术语。而且,特定领域的专家拥护某些策略,好像所有行业的所有营销人员都应全力以赴。

所以,让我们从这里开始。在开始制定年度营销计划之前,您需要具备以下这些要素作为基础:
开发您的品牌平台,包括您的品牌本质或承诺,品牌定位,个性和基调,关键信息以及独特的视觉资产。

您应该清楚了解自己的消费者目标或受众。谁是您的主要,次要和第三级目标?或者,您需要针对哪些目标受众来发展自己的品牌?理想情况下,为每个角色创建角色。

最后,了解主要受众的客户旅程-他们如何开始购物之旅,如何学习产品,他们在哪里寻找信息以告知购买,他们如何受到影响以及在何处以及如何购买。您还应该了解他们的购买动机,怀疑或障碍。进行“生活中的一天”练习还可以让您洞察在观众最容易接受的时候,可以围绕哪些正确的孔径吸引受众。

有了这些,您就可以考虑这6个组成部分,以制定年度营销计划。
阐明您的营销目标和目标。这些反过来应该支持您的业务目标和目标。他们将考虑您的消费者或听众,以及您希望他们采取什么行动。考虑围绕您可能需要克服的障碍的消费者洞察力,或者您认为需要利用其洞察力来释放增长的洞察力。您可能正在考虑将品牌从“到”移至何处,或者正在尝试将受众群体扩大到新的增长目标,以保持相关性并推动增长。您也可能会扩展到新的销售渠道。您的目标应该是指标;实现业务抱负需要实现的目标。您的家庭普及率或意识目标是什么,或者您的转换和保留目标是什么?如果您无权访问此类数据,那么您的销售或共享目标到底是什么?

定义关键的营销策略。这些是您将采用的广泛营销方法,可为渠道和策略提供信息。客户旅程应告知这些策略,以识别正确的开口,以正确的信息传达给客户。您的业​​务成熟度,进入市场的模型,类别,资源,营销技巧的水平和预算也可以为您提供这些信息。

优先考虑您的频道。考虑您的营销策略,在一个简单的表格中概述从认知度,考虑力,尝试,重复和倡导中,您将在营销渠道中部署哪些付费,拥有和获得的渠道和策略。

分配预算。从那里开始,有必要指导您如何根据重要性和实际成本在这些策略中分配预算。请注意不要将过多的支出放在渠道的底部。通过年度广告系列的角度来查看支出后,您可能想回到这一点。您可能需要根据广告系列的形成方式在各个渠道之间重新分配。

考虑关键时间段和业务优先级。您需要考虑如何在每个时间段构建策略以产生协同效应。尽管市场营销策略的投资回报率不同,但许多人错过的一件事是它们是相互依存的。考虑这些时间段时,请考虑“广告系列”。您可能还会有具有不同目标的单独广告系列,例如品牌建立广告系列。您可能还会有一些常年常绿的策略,例如您的电子邮件营销。有些电子邮件将与广告系列绑定,而另一些则可能不会。要考虑的另一件事是使用广告系列弧线的潜力-制作一个广告系列或构想,并随着时间的推移将其最大化以达到不同的消费者目标(例如,从忠实的受众开始发布广告系列,然后扩展到更广泛的受众群体),或者随着时间的流逝而建立创意。或者,您可能会考虑如何在一年中吸引消费者进入品牌之旅,讲述不同的故事并围绕关键资产建立品牌主题。计划好广告系列后,您可以继续执行和制作广告素材。

所以你有它!在循序渐进的当今复杂的现代营销世界中,这份循序渐进的指南应能使营销计划神秘化。
并使其简单。营销需求和渠道数量可能会让您不知所措,但是如果您退后一步,遵循一种清晰,纪律严明的方法,则可以创造性地迈向一项有影响力的计划,该计划可以实现您的目标,而不会让您发疯。