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公关传播数据可以帮助您从事件营销中取得更多的成果
2020-11-09

公关传播数据可以帮助您从事件营销中取得更多的成果

B2B营销人员知道,事件营销是吸引合适客户的好方法。这就是为什么一半以上的B2B组织将其营销预算的20%以上用于活动的原因。

但是,如果事件营销活动无法提供团队想要的(和需求的)结果,会发生什么?随着平均赛事赞助向上的$ 20,000成本,你不必为错误的余地。

对于68%的B2B营销商而言,事件全都涉及潜在客户的产生。但是,产生销售线索不足以为您的投资带来实际回报。如果您想从事件营销中获得更多收益,则需要使您的广告系列更具针对性-这取决于掌握正确的数据。

活动营销错误误导投资回报率
面对如此之多的数字内容,面对面的行业活动似乎是接触正确的人并在竞争者中脱颖而出的绝佳机会。如果只有营销世界那么完美。

现实情况是,与事件营销进行互动远不是确定的。如果您犯以下任何错误,则可能无法达到成功事件营销所承诺的高投资回报率:

过分有希望,但交付不足:花了很多时间来担心活动的出席。您将如何最大限度地增加注册,以便产生足够的潜在客户?为了产生更多潜在客户,您需要努力推动活动并推动注册。但是,当实际事件达不到您设定的期望时会发生什么?ROI并非只关注事件发生前的炒作,而是依赖于在不将期望值设置得如此之高以至于您永远无法满足他们的情况下进行注册的能力。
事件跟进不当:事件结束时,您的工作尚未完成。如果您想获得最大的投资回报,事后跟进同样重要。您的目标不只是伸出手并感谢人们的参加。您希望通过分享相关的后续步骤和有用的见解来建立与活动开始的关系,这些见解将与总体销售目标保持一致。
位置规划不当:谈论面对面的活动时,位置就意味着一切。您不想花几个月的时间来计划活动,只是为了发现目标参与者不在正确的区域。当然,人们会出差参加行业活动。但是,如果您可以确定有大量理想参与者的特定位置,那就是您要设置活动的位置。
这些只是减少事件营销投资回报率的一些错误。即使一切正确,事件营销也可能既耗时又昂贵。这就是为什么您希望通过从计划过程中排除猜测来抵消这些错误(和其他错误)的影响的原因。

借助第三方意图数据,您可以洞悉理想受众,从而在事件发生之前,之中和之后提高营销效率。

意图数据如何影响事件营销
意图数据通常与基于帐户的营销相关。供应商在了解总活跃需求,与市场目标客户互动以及使销售能够达成交易的背景下解释收益。

但是,您可以从意图数据中获得的见解也适用于事件营销。如果要最大化事件的投资回报率,请在流程的所有三个阶段利用意图数据:

活动之前:在活动的计划阶段,您可以使用意图数据更好地了解您最有价值的目标参与者。您的目标不只是盲目地产生尽可能多的线索。您想要产生合适的潜在客户-这意味着将有市场潜力的潜在客户列表进行细分,以与您的活动将涉及的主题保持一致。当您的活动前营销关注的是那些以后更有可能成为客户的参与者时,您将为自己的未来做好准备。
活动期间:当您谈论行业会议时,您在会场亲自建立的关系可以改变活动营销的投资回报率。不要只是通过议案并贯穿整个活动的议程。让现场营销人员利用意图数据与参与者进行更多个性化的对话。您的活动团队对个人参会者和帐户的了解越多,在活动实际进行时(不会造成干扰或麻烦)与潜在买家进行接触就越容易。
活动结束后:无论您是举办自己的活动还是赞助行业会议,常规跟进活动都是使您为竞选投入的所有工作脱轨的最简单方法。意图数据提供有关参与者的见解,可帮助您根据购买者旅程的特定阶段个性化电子邮件跟踪。如果与会者在购买过程中处于较早的阶段,则您不想跟进硬销。相反,请抓住机会通过共享有用的内容或潜在地安排更多的初步产品演示来建立关系。
与事件营销一样普遍,数据不足会给您带来浪费预算资金的严重风险。意图数据填补了任何事件营销人员的空白,以便他们了解在没有太大风险的情况下实现关键目标的最佳方法。