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海外社交媒体公关传播策略
2020-11-09

海外社交媒体公关传播策略

当涉及到电子商务商店的有影响力营销时,您有很多选择。我们不仅在谈论有影响力的人本身(并且您想确保与最有影响力的人一起工作),而是谈论他们赖以生存并发挥影响力的社交媒体平台。

在这些影响者上花费的营销费用有限,您将必须进行研究,以最佳地分配您的投资。毕竟,您不想付钱给YouTube拥有者来与您的品牌合作,只是发现大多数观众都生活在Instagram上。

让我们深入研究每个平台,看看您的企业可能希望在一个平台上进行投资的原因。

当然,仅因为您当前的所有流量都来自Twitter,并不意味着您只想针对该平台。但这确实为您提供了一个良好的起点。您的品牌在Twitter上引起了社区的共鸣,如果您能从中获得更大的份额,那可能很值得探索。

除了目前的流量,也许您的目标是赢得Facebook人群。在您与该平台上的网红合作时,分析您当前来自Facebook的流量也可以提供宝贵的见解。您当前的Facebook流量由哪个年龄段组成?他们什么时候来您的网站?您可以收集的数据越多,影响者的定位就越好。

Facebook网红营销

尽管您可能已经了解了有关Facebook衰落的所有信息,但它仍然是美国使用率第二高的社交媒体平台,拥有68%的成年人,全球每月活跃用户为22.7亿。

而且,由于Facebook用户偏向于老年人,因此该受众群体的收入水平通常较高,因此倾向于比其他平台花费更多。它在男人和女人之间几乎是平分秋色(偏斜的女人略多),并且在几乎所有平台中拥有受过高等教育的观众。

这就是说,Facebook是电子商务最通用的市场,使商人能够接触到他们想要的大多数购物者……除非您严格地寻找Gen-Z。尽管18至29岁的青少年在Facebook上的比例很高,达到79%,但只有13%的13至17岁的青少年在使用Facebook 。

另一个弱点:缺少“ Facebook有影响力的人”。尽管Facebook有一个强大的广告平台供营销商使用,但在该平台上与网红合作的人气却不高,因为它不像以前那样时髦。这里的优势在于传统的在线营销和一般会员的发现,但是您可能很难找到专门研究Facebook的有影响力人士。

YouTube网红营销

现在我们在谈论。YouTube在美国的使用率使Facebook的使用率下降了几个百分点,在最大的受众群体中排名第一。此外,高达91%的18-29岁成年人定期访问YouTube,以及71%的13-17岁成年人定期访问YouTube,这向我们确切说明了为什么传统媒体因流媒体而死于痛苦。

而且因为这是青年聚会的地方,所以有很多YouTube影响者可供选择。基本上,任何具有数千个订阅者的频道都可以视作影响者频道,具体取决于您的利基市场。请记住,微型影响者可能比通用影响者更有效。

YouTube欠缺的主要方面是您可能有多少次接触到受众。根据皮尤(Pew)的资料,在每日活跃用户方面,YouTube排名靠后(51%)。相比之下,Facebook的每日用户为74%。由于YouTube的即时性较少,因此您每周捕获用户的可能性要大于每天。

Instagram网红营销

当您听到影响者一词时,Instagram可能是想到的第一个平台,这不足为奇。在这些社交平台中,它拥有最多的自称网红,并且他们的服务市场蓬勃发展。

Instagram的主要优势在于其与全世界青年文化的联系。13-17岁的青少年中有72%使用它,而18-29岁的青少年中有64%使用它。但这才是真正的重头戏:Instagram 80%的用户群居住在美国境外。Instagram是一个令人惊叹的平台,可在您的角落将合适的有影响力者一次全部吸引到全球年轻人。

尽管Instagram曾经只是照片平台,但逐渐增加的视频选项(InstaStories,1分钟长的视频,IGTV等)使其成为YouTube的强大竞争对手。实际上,每天在Instagram上花费的平均时间真是令人难以置信的53分钟!相比之下,YouTube用户平均每天只有40分钟。请记住,这40分钟可能只是几段视频;但是在Instagram上的那53分钟可能是数十张照片和视频。在Instagram上消费更多内容的方式。

LinkedIn网红营销

LinkedIn可能是该列表中最奇怪的“社交网络平台”,它占据了一个空间,而没有其他竞争者。每个人都知道,这一切都与业务和专业网络有关,因此可以满足非常特定的人群以及营销机会。

在普通用户只花费每本月17分钟LinkedIn,这是糟糕相比,更“有趣”的社交网络。但是,如果您希望将产品销售给高收入人士,并且您的产品在专业领域颇受关注,那么可能值得投资。如果您的公司出售B2B,那将翻倍,因为许多企业主和C级员工在这里花时间寻找合适的合作伙伴。

Twitter网红营销

热门:跳过它。是的,有些人拥有大量的Twitter关注者。是的,可以将某些人视为有影响力的人,但除非是超级名人,否则基于Twitter的有影响力的帖子似乎永远不会获得其他平台上那样高的投资回报率。Twitter非常适合建立自己品牌的个性,但雇用一个有趣的人来管理您的Twitter帐户要比通过Twitter的有影响力的人按职位付费更便宜和更好。

根据我们的经验,您可以在其他社交媒体平台上更好地分配有影响力的资金。随时进行自己的研究,您会发现,使用Twitter的影响者确实没有任何成功的故事,这些成功的故事并非来自数百万美元的活动,尤其是对于只有数千名关注者的微型影响者。因此,在考虑您的网红选择时,我们强烈建议您将Twitter放在最后。