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选择正确的公关传播营销渠道的三个因素
2020-11-09

选择正确的公关传播营销渠道的三个因素

就像市场营销中的几乎所有内容一样,正确的答案取决于多种因素。以下是三个主要因素,可帮助您确定适合您业务的正确营销渠道。

第一个因素:受众

给定频道是否对您有效,实际上取决于您的受众群体。让我们仅将以上问题用作案例研究。

对于电子邮件营销而言,它是否对您的业务有效在很大程度上取决于两个受众因素:电子邮件数据库的大小清洁程度以及数据库是否实际使用电子邮件渠道。

众所周知,大多数人每天都会多次检查电子邮件,但有些人却没有。年轻的受众群体,尤其是企业对消费者(b2c)的受众,可能甚至根本不会查看电子邮件。另一方面,业务专业人员可能会每天检查他们的工作和或个人电子邮件。电子邮件营销在b2b场景中与相关的副本/图像结合使用(必要时)可能是有效的,并且在观众不使用电子邮件或很少使用电子邮件的b2c场景中也无效。

对于直接邮件,同样,这取决于您的听众和邮件。如果您要为B2C受众推广赠品,并针对用于接收邮件并定期查看的较老的受众群体,那么这将是一个有效的渠道,尤其是因为您是将邮件传递给一个/两个人的家庭,并且可能会以正确的视觉效果/消息传递给您的预期收件人。如果您要直接邮寄邮件给拥有10,000个员工公司的高级决策者和一个邮件收发室,那么从统计上讲,这将是非常小的机会。

最后但并非最不重要的一点是,我看到Reddit广告有效(并且我自己在这里进行了几次活动却没有结果)的唯一案例研究是使用b2c冲动购买廉价的新颖产品或进行SaaS免费试用。

那么,如何确定给定频道上的观众是否可以访问?您实质上有以下三种选择:1.研究,查看其他人对相似受众的行为或付费进行受众研究,以显示给定受众的频道效果;或者2.自己进行测试;或3.通过您已经知道的渠道询问受众作品。通过研究,您可能会更快地接近金蛋,但是如果您有足够的资源,测试始终是一个可行的选择。

第二个因素:内容类型

在电子邮件中找到正确的主题对打开率有很大的影响,但使其与邮件副本本身高度相关也很重要。例如,如果我给您发送了一封电子邮件,主题为“我认为我在街上发现了您的猫!” 并且您有一只猫,您将100%打开该电子邮件。您可能会生气并感到被操纵,并且您是对的。使内容与主题保持一致是关键,因为确保计划文本电子邮件版本100%对打开电子邮件的人有意义。在我最近担任的职位上,我们已经绝对禁止使用纯文本的简短电子邮件。它们并不漂亮,但可以在30秒或更短的时间内传达出我们的信息。

我个人进行过的一个有趣的案例研究是使用广播广告来促进数字营销机构的发展。起初,该机构嘲笑了这个主意。他们说,我们将如何使用“垂死”的传统营销渠道来推动数字代理商的潜在客户?这些潜在客户甚至会知道如何使用互联网吗?事实证明,他们做到了,他们成群结队。我创建了一些基本的广播脚本,并在非高峰时间投放广告,这使它们在大约10个市场中的价格大大降低。我认为,我们在这里取得成功的关键是,我们从网站上为教育网络研讨会创建了一个单独的着陆页,并注册了一个非常简短的域,我们在广告中重复了几次。我经常通过网络广播与100多个注册的参与者交流,以这种方式达到80%的合格销售线索率。

第三个因素:

时机与数字营销相处的时间要容易得多,因为您可以完全控制交付渠道和机制,而不是直接电子邮件,因为在直接电子邮件中,您可能不知道确切的时机何时会吸引观众,或者完全击中它们。

希望如此,所有这些都可以解释各种营销渠道的用例,并帮助您将其视为一种工具,其有效性取决于在受众,内容和时间方面需要配合的对象。就像您无法使用锤子创建油画一样,如果频道与您正在运行的广告系列不匹配,通常也无法从频道中获得良好的效果。