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2021年值得关注的B2B公关传播营销趋势
2020-11-12

2021年值得关注的B2B公关传播营销趋势

2021年将带来什么B2B技术营销?

1.SEO建立流量。

虽然在线人数比以往任何时候都多,但人们在网上查找信息的方式与过去十年没有明显不同。这意味着,尽管SEO并不是一种新策略,但它比以前更加重要。搜索引擎仍然是互联网内容的守门人。尽管SEO的细微差别一直在发展,但它的症结却不是-成功在于为用户提供有用的,相关的内容。

电子邮件促成销售。
SEO仍然是建立B2B受众的主要方式。电子邮件仍然是培养受众的主要方式。那不会很快改变。有效的电子邮件帐户在2019年超过56亿; 到2020年,这一比例将继续上升,并且在可预见的将来还将继续增长。千禧一代绝大多数都喜欢通过电子邮件与企业进行交流,随着他们上升到高层劳动力中,他们将成为您想要接触的B2B买家。

2.高级细分是赌注。
“使用细分广告系列的营销商注意到收入最多增长了760%。”

首先,该收入统计数据非常疯狂。但这是有道理的。营销是要在正确的时间向正确的人显示正确的消息,而细分使之成为可能。

通过细分,您可以跨消息传递平台创建关系消息传递。因此,定义受众的主要特征,并分离广告系列,以自定义级别与每个广告系列进行交流。通过跟踪参与度并相应地更新您的消息来走得更远-例如,当用户访问您网站的“案例研究”部分时发送跟进序列,或者在用户购买产品后将其从产品营销中删除-并协调各个消息平台。

3.基于帐户的营销成为主流。
“使用ABM的公司中有60%在12个月内收入增长至少10%,而五分之一的公司收入增长了30%或更多。” –超级办公室

之前,我曾写过基于帐户的营销(ABM),但到2021年,它将变得更加主流。从本质上讲,ABM涉及识别和定位要出售给的特定帐户。

4.转换点扩大。
这与高级细分相吻合。更多的转换点可简化联系人细分并提供更多自定义消息。例如,如果列表上唯一的入口是新闻通讯注册表单,则区分消息的能力有限。但是,如果您有来自30个不同目标网页的联系人,分别针对30个不同的买方角色,则可以创建量身定制的广告系列,以更高的转化率进行转换。

首先,几乎每个B2B营销商都会承认,品牌在B2B领域比以往任何时候都更为重要。在警惕错误信息的世界中,这是有道理的-品牌是建立信任的工具,因为它们创造了建立关系的可能性。B2B销售过去常常是握手发生的;现在,它们正在网上发生,品牌是在该领域树立信誉的最佳途径。

第二,大流行季节使我们渴望与人类建立更多联系。我们不想与已经面目全非的专业公司合作。我们想与喜欢的人一起工作。这一直都是事实,但在2021年比以往任何时候都更加明显,这导致B2B营销美学与B2C相似。