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公关传播营销策略:如何制定年度营销计划
2020-11-16

公关传播营销策略:如何制定年度营销计划

现代营销是复杂的。但这不是必须的。
从消费品到电子商务的多个行业工作,并被社会媒体,影响者和内容营销等新的营销渠道所吸引,我可以理解营销人员如何着手思考如何制定营销计划在当今的行业环境和媒体环境中。即使概念不是新概念,而是应用于新工具和渠道,也会不断引入新术语。而且,特定领域的专家拥护某些策略,好像所有行业的所有营销人员都应全力以赴。

您应该清楚自己的消费者目标或受众。谁是您的主要,次要和第三级目标?或者,您需要针对哪些目标受众来发展自己的品牌?理想情况下,为每个角色创建角色。

最后,了解主要受众的客户旅程-他们如何开始购物之旅,如何学习产品,他们在哪里寻找信息以告知购买,他们如何受到影响以及在何处以及如何购买。您还应该了解他们的购买动机,怀疑或障碍。进行“生活中的一天”练习还可以让您洞察在观众最容易接受的时候,可以围绕哪些正确的孔径吸引受众。

定义关键的营销策略。这些是您将采用的广泛营销方法,可为渠道和策略提供信息。客户旅程应告知这些策略,以识别正确的开口,以正确的信息传达给客户。您的业​​务成熟度,进入市场的模型,类别,资源,营销技巧和预算也可以为您提供这些信息。

优先考虑您的频道。考虑您的营销策略,在一张简单的表格中概述从认知度,考虑力,尝试,重复和倡导中,您将在营销渠道中部署哪些付费,拥有和获得的渠道和策略。

分配预算。从那里开始,有必要指导您如何根据重要性和实际成本在这些策略中分配预算。请注意不要将过多的支出放在渠道的底部。通过年度广告系列的角度来查看支出后,您可能想回到这一点。您可能需要根据广告系列的形成方式在各个渠道之间重新分配。

计划您的测量环路并测试和学习计划。营销的关键要素是衡量您的结果。顺便说一下,这不是一个从数字营销开始的新概念。我已经接受了20多年的培训。执行并衡量广告系列和渠道的结果应该是一门通用的纪律,以便您可以优化它们。理想情况下,您不要在年底时执行此操作,而是在每个广告系列之后定期执行此操作,以便您可以进行调整。考虑到当今市场上所有新渠道,您还应该制定一个“测试与学习”计划。切勿立即转换所有策略;测试您进入新计划的方式。但是一定要做到;考虑到我们不断变化的营销环境,测试新的渠道和方法至关重要。