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危机公关传播策略:哪些内容可以吸引您的受众并带来最佳转化?
2020-12-07

危机公关传播策略:哪些内容可以吸引您的受众并带来最佳转化?

出色的营销内容不仅能吸引眼球,它还能吸引特定的受众,迫使他们与您的品牌互动,并最终推动销售。但是,您如何知道您创建的内容是否真正吸引了合适的人并引起他们的共鸣?使某些内容比其他内容更有效的秘诀是什么?下面,我们概述了如何确定吸引您的受众的内容并更加谨慎地使用您的方法。

进行内容审核

无论您是内容创建的新手还是经验丰富的资深人士都在寻找改进的机会,从内容审核开始都不是坏主意。进行审核本质上是指对站点上所有内容资源进行清点。Excel或您首选的制图平台(最好是基于云的解决方案),创建将要收集的基本信息的模板。

如果您没有大量的历史数据可以使用,请首先记录每种资产针对的标题,内容类型,角色,主题,CTA和买方旅程阶段。首先,您应该为每个角色至少拥有三段内容(在他们的“买方之旅”的每个阶段都有一个内容)。绘制这些信息可以更轻松地找到内容策略中的空白,从而将注意力集中在前进上。

除了查看角色和买方的旅程阶段外,还要检查所涵盖的主题是否符合所讨论角色的需求和挑战。通过努力填补转化空白并纠正存在的错位,您将提高内容与目标受众之间的相关性和共鸣度(也就是使之有吸引力的秘密公式)。即使您发现没有差距,审计也将帮助您确定所涉及的主题过多或不足。

另一方面,如果您发现很难根据上述标准映射内容,则需要退后一步才能继续前进。专注于编辑和调整现有资产,以使它们更好地与特定角色和买方的旅程阶段保持一致。在启动博客或网站的早期阶段进行审核的最大好处之一是,它可以兼作编辑计划。只需将要创建的内容映射出来即可填补现有空白。

经验丰富的内容营销人员应扩大其审核范围,以包括子主题和关键性能指标,例如页面浏览量和转化率。将关键绩效指标与特定角色和渠道阶段相关联,可以帮助您了解特定情况下的工作方式以及哪些资产对收入的影响最大。通过检查每篇文章的出版日期,您还将了解到您最近覆盖每个主题的时间以及何时可能需要更新高性能资产的感觉。

仔细观察表现最佳的人
当您试图区分表现最好的内容资产时,请记住页面浏览并不是全部。如果博客文章吸引了大量访问者,但几乎没有转化,请检查该主题是否与您的购买者角色真正相关(或者如果您只是吸引不合格的访问者)。

如果该职位的定位正确,请继续进行CTA。通常,CTA应该与其出现的内容符合相同的标准。它还应为您的听众接下来应该做什么提供明确的方向。读者是否点击了号召性用语但没有做出最终的转换?检查以确保门控登陆页面副本简洁,价值驱动且面向行动。

如果无法立即确定热门曲目无法转换的原因,请考虑标题和内容格式等因素。当潜在客户在Google搜索他们的问题的答案时,标题是他们优先考虑结果的主要方式。单击它们后,向他们展示他们做出了正确的选择是您的工作。

耸人听闻的标题可能会带动您的网站访问量,但是如果您不能遵守其隐含的承诺,访问者就不会停留很长时间。确保您的博客标题设定的期望能够以一种简单的方式在本文中得到满足。如果您将文章标题设为“增加访问量的5个秘诀”,但没有将内容格式化为编号列表(或者更糟糕的是,不要停留在主题上),那么您会让读者感到失望,并且破坏了他们的信任。

一旦您确定了您的最佳表现在各方面都确实出色,那就花点时间研究一下为什么他们的表现要优于同行。潜在客户如何找到这些资产?他们来自哪里?关于主题或媒介,是否有一些独特之处正在推动更多的参与和转换?问“为什么”将帮助您将成功应用到其他地方。

为了帮助指导您进行头脑风暴,请考虑每个潜在主题的SEO值。使用HubSpot的SEO工具,您可以识别相关的关键字并构建与主要关键字相关的主题集群。通过将内容创建工作集中于这些主题组,您将利用明星资产所产生的流量,并确保访问者有足够的内容来吸引他们的到来。