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市场公关传播策略:列出细分提高销售业绩
2020-12-15

市场公关传播策略:列出细分提高销售业绩

您已经一遍又一遍地听到它,电子邮件是继续产生一致结果的一种营销工具。但是您在电子邮件营销方面看不到它!实际上,行业中有许多同行将要退出或使用电子邮件退出。而且,也许您也在那个时候。

通过细分,您可以将独特的消息传递到每个细分,然后每个独特的消息都与每个细分高度相关。

我应该使用哪些细分?
您可以采用多种不同方式对电子邮件列表进行划分,所有方式均应基于企业的客户资料或角色。以下是B2C营销中使用的一些更常见的细分。

受众特征:这是细分客户群体的最古老的方法之一,尽管多年来使用率一直在下降,但是仍然有很多时间和应用程序可以按照这些方式进行细分。例如,如果您有产品或应用程序的产品中,女性顾客比男性顾客更感兴趣,然后以这种方式细分您的列表将是很有意义的。

地域分布:在大多数情况下,您可能会在“本地”开展业务,但是对于本地而言,您可能包括不同的社区。而且,如果是这样,您可能会发现自己服务的社区具有不同的兴趣。也许您出售给的社区之一比另一个社区更富裕。在此示例中,您在较富裕社区中推广的产品将不同于在其他社区中推广的产品。

兴趣:对于B2C而言,按人的兴趣进行细分是传达营销信息的最有价值的方法之一,以下是一个示例。如果,您可以每周发送一封促销电子邮件给上一周访问过您的陈列室的每个人,并根据他们感兴趣的地板向他们提供促销。
也许是对瓷砖感兴趣的人的半灰泥灌浆。

购买历史:您一直在努力寻找拥有的客户。在下一次需要地板覆盖时,让他们参加竞争是很痛苦的。许多企业没有将“保持关系”作为营销计划的一部分。通过适当地细分当前客户,您可以继续与客户进行相互尊重和相关的营销信息,这些营销信息会不定期地,即时地传达他们感兴趣的信息。