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如何制定成功的公关传播营销策略
2020-12-17

如何制定成功的公关传播营销策略

如今,营销预算已占许多公司收入的10%以上。结果,首席营销官常常承受巨大压力以证明其对业务的贡献和影响。一个证明点是我们的MPM基准研究“提高您的最佳营销绩效”中的发现,其中66%的参与者表示“衡量其价值,影响和贡献的营销压力正在上升。”

三个调整步骤如何提高您的问责制成功
瑞典数据SwedenData最近的一项调查反映了我们在企业高管上从许多客户那里听到的信息,报告显示:“成功要求营销与业务保持一致,并且我们必须准确地衡量营销的影响。”

这三个调整步骤对于问责制转型至关重要。

1.与业务保持一致。归根结底,市场营销的基本使命是成为冠军,并通过寻找,保留和发展合适的获利客户群来推动增长。增长是任何业务的驱动力,也是每次战略规划讨论的关键方面,但摩根和惠特勒研究的职位描述中只有22%提到了如何对首席营销官进行衡量或追究责任。营销领导者需要制定清晰的战略,以衡量营销的影响和对增长的贡献。这需要超出收入范围的思考,并深入研究有关客户和细分市场的数据。营销还需要促进与企业高管达成共识并从中获得对测量策略的认可。

2.与客户保持一致。作为企业主,我需要购买一些东西,例如责任保险,还需要出售一些东西,例如赞助活动。了解以下内容是市场营销的工作:

  • 买家(以及买家的需求)
  • 买家购买(和续签)的旅程
  • 产品(购买或出售)
  • 买方的购买标准(以及如何匹配解决方案)
  • 买家的供应商偏好(以及如何成为首选供应商)

这是行销活动的基本内容,非性感内容,通常需要数据和研究。正是通过这项工作,营销部门定义了客户生命周期中的关键停止点-从联系到联系再到对话再到考虑。有了这些信息,市场营销部门可以确定适当的定位,有效的消息传递策略,程序,策略以及相关的渠道和活动,并可以建立绩效目标和相关指标。

3.与战略保持一致。协调营销后,它可以成为组织的战略资产,并使组织能够制定战略决策。在我们的MPM基准研究中,没有一家营销组织在提供与业务决策相关的数据方面的能力超过10分之7。