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公关营销自动化带动了B2B营销人员
2020-12-30

公关营销自动化带动了B2B营销人员

根据瑞典数据SwedenData对244位营销人员的调查,有45%的受访者表示,电子邮件是产生潜在客户的最有效的在线策略之一。但是,随着普通上班族每天平均收到120封电子邮件,电子邮件营销是否稳定?

营销自动化的兴起

营销自动化使用自动化软件来简化日常营销活动-从电子邮件营销到领导培训-最终实现销售。目前,平均有51%的公司正在使用营销自动化,而超过一半的B2B公司(58%)计划采用该技术*。

尽管营销自动化已经存在了一段时间,但在过去的五到十年中,随着交付方法从本地软件变为软件即服务(SaaS),它才真正起步。随着互联网速度的加快,涌现出大量基于互联网的新公司。这些公司是使用数据确定偏好和规模的数字营销业务的核心。一段时间以来,似乎任何人都可以通过很少甚至没有投资就可以开展业务并取得成功。

营销人员之所以采用这种面向数学的新方法,是因为长期以来,他们难以量化其对业务目标的贡献,甚至难以量化营销计划的投资回报。但是,随着营销自动化承诺增加合格的潜在客户,提高销售效率并减少营销开销,一个有趣的事情发生了:电子邮件过载。

当然,个性化之类的内容有助于突破电子邮件混乱的局面,但是打开率被认为是25%到30%的“好”。我们与之交谈的营销人员对开放率在15%到20%之间感到兴奋。电子邮件过滤器的普及也意味着有太多电子邮件直接发送到垃圾文件夹。