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B2B公关营销如何创新
2021-01-05

B2B公关营销如何创新

B2B营销的世界充满了创新趋势。营销自动化,预测分析,人工智能…等等。但是,一般的B2B营销团队是否会接受此类创新思想?还是他们坚持现状和最了解什么?

根据唐界传媒全球智库SRCNN的一项调查,似乎B2B营销人员处于中间。一半的人认为他们的方法是创新的,一半的人承认他们是老派。后一个阵营的人都没有技巧,他们承认了很多– 90%的人认为定期创新营销方法很重要(56%)或重要(32%),但尽管如此,他们还是没有做到。那花了他们。几乎所有将自己描述为创新的人(91%)说,这使他们的营销更加有效。

认识到他们的缺失,行销世界的这些落后者决定改变他们的方式。88%的人计划在未来12个月内采用更具创新性的方法。这里特别关注两个领域-在整个购买过程中吸引潜在客户的方式(20%将其称为最重要的创新领域)和采用营销技术(20%)。

在踏上这一旅程时,他们可以从更具创新精神的同行那里学到一些教训。市场营销创新者报告说,成功推动创新有三点重要:

  • 董事会和主要领导人的支持(18%的名字是最重要的贡献者)
  • 组织中更广泛的创新文化(15%)
  • 接受失败的意愿(15%)

他们还警告要克服的三个障碍:

  • 预算不足(17%是最大的障碍)
  • 没有足够的时间来反映或产生想法(18%)
  • 营销团队的技能或经验差距(13%)