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如何建立可提供潜在客户的公关内容营销策略
2021-01-08

如何建立可提供潜在客户的公关内容营销策略

如果内容营销策略无法提供可立即销售的重要线索,那么它就会陷入困境。您的内容策略有多好?

B2B销售周期已经发生了彻底的变化,B2B销售周期的长度正在缩短,因为潜在客户在进行自己的研究后会参与进来。随着在线业务的发展,市场营销在吸引潜在客户进行研究以产生,培育和提供更多可销售线索的过程中起着更加重要的作用。

这意味着采用新方法来管理,评分和衡量潜在客户,并采取步骤将潜在客户沿着销售渠道转移。

1.与内容营销一起走向微观
当今的营销人员必须提供大量内容,以吸引潜在客户
并保持其吸引力。虽然案例研究,白皮书和博客在公司网站上的内容在其中起着很大的作用,但是制定“微内容”策略也是关键。

这也不仅仅与书面内容有关,因为当今精通网络的受众期望交互性,图像和视频。因此,您的整体内容营销策略必须包括网站外观和语气的所有内容。制定正确的内容和微内容策略可以提高参与度,并将您定位为该领域的思想领导者,这样当人们想要您的产品时,您的公司将是第一个想到的。

为了轻松跟踪社交媒体空间中发生的事情,一个新的想法是“监听仪表板”。这是一种客户情报收集策略,包括收集和合并少量信息,以产生给定主题,品牌或前景的更大,更有洞察力的图片。通过“监听仪表板”收集的数据可以为您的微内容策略提供信息,从而确保您传递的是人们感兴趣的内容。

2.衡量与您的内容营销策略有关的一切
好吧,一切都可能有点夸张;但是当今可用的营销自动化解决方案意味着,可用的数据可以对购买者的行为提供更深入的见解。通过根据潜在客户展示的数字行为建立销售线索评分流程,可以确保资格验证过程足够健壮,从而可以改善交付给销售团队的销售线索质量。

研究表明,匆忙通过资格和需求分析会在销售周期的后期产生问题。没有花时间去确定潜在客户可能会买到的东西,您有很大的机会赢得业务,并且这个机会值得赢得,这意味着大量的工作被浪费在了本不应该达到的高级阶段上首先是管道。

3.与最好的内容营销机构合作
企业在利用数字世界带来的机遇中面临的最大问题之一是他们的销售和营销团队不能一起工作。