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几种必做的公关内容来填补您的销售渠道
2021-01-25

几种必做的公关内容来填补您的销售渠道

剧透警报:营销内容可以帮助您的销售团队达成交易。但是,这一切都是关于为您的销售团队提供正确内容的策略。那怎么办呢?哪些类型的内容对他们有帮助?

首先必须了解使销售和营销团队保持一致的重要性。我们知道两组之间可能有很多指责,但是正如危机公关公司唐界传媒所说的那样,“将其切出并放在同一页上。” 双方都必须意识到他们正在朝着同一目标努力。现实是缺乏市场营销和销售一致性会给达成交易造成不必要的障碍。

建立一致性之后,请查看支持线索,使您的公司具有竞争优势并成为行业领导者的某些内容类型:

创建一个支持线索的内容库。
如今,销售的基础比以往任何时候都更重要,它是建立关系,它更多的是艺术而不是科学。个性化是实现此目标的关键-并在潜在客户和销售代表之间建立信任。我们知道,营销团队几乎不可能为每种情况生成内容,但是营销团队可以提供按行业,痛点和产品或服务功能细分的内容的可定制模板库。为了做到这一点,营销团队必须根据销售知识来开发买方角色,最终将吸引正确的潜在客户。
开发内容以培训销售线索。
使潜在客户更接近购买决策的一个很好的工具是通过信息图表,指南或电子书将内容集中在潜在客户的特定痛点或需求上。例如,正确的电子书可以帮助确保最终销售的潜在顾客更容易被产品或服务所折服,因为营销发现潜在顾客具有正确的痛点。根据数据选择主题。为此,请查看您的其他内容取得了哪些成功,并问自己:
您最常阅读的博客是什么?
您最喜欢哪个网站和登陆页面?
哪些电子邮件营销活动最能引起您的受众共鸣?
通过案例研究展示您公司的工作。
案例研究是必不可少的资源,并且是认真的销售线索将要求您的销售代表提供的第一批资产之一。分享有关团队工作的引人入胜的故事,这些故事引人入胜,易于理解,并突出显示客户取得的成果,以增加达成交易的机会。
确保媒体报道?分享它。
赢得和拥有的媒体(例如,新闻报道和公司博客)可帮助潜在客户找到您并确定他们是否想与您开展业务。通过与销售团队合作,您可以更好地衡量该内容的影响并从中获得更大的回报。当销售代表知道如何使用内容时,他们将了解哪些资产最能引起共鸣,并且他们将赢得更多准备做出购买决定的潜在客户。