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公关内容营销的支柱
2021-01-28

公关内容营销的支柱

如今,每个人都在进行内容营销。根据唐界传媒全球智库SRCNN的调查数据,约80%的受访者表示他们正在进行内容营销。

但是我担心我所看到或听到的一些努力。这是因为它们缺少了开发程序和证明业务收益所必需的一些重要支柱。

这些重要的支柱是过程和手段的结合。您也可以在内容营销成熟阶段考虑这些。但是,我要警告,您从未完成任何给定阶段。改进是一个连续的过程。

这四个引擎如下:

支柱1:不是你。不是您的产品。听众
要建立受众群体,您必须吸引访问者访问您的内容中心。为此,您必须关注受众的需求,而不是要告诉他们的内容。

营销自动化供应商就是最好的例子之一。他们中的许多人意识到CMO一直在努力寻找数字人才。

很难将产品销售到没有人力资源来管理自动化软件的目标市场。因此,精明的供应商开始关注人才管理和获取技巧。

考虑一下目标市场的关注点,列出它们,然后尝试将它们归类为总体主题,以进行编辑。

受众发展技巧:

您必须能够执行。 太多的组织曲折地进行编辑和批准。您知道由委员会编辑内容时会发生什么情况吗?没有。
一致地执行。不管您每月发布一次,每周发布两次还是每天发布,都必须保持一致。一项又一项的研究表明,一致性是内容营销最重要的方面之一。
分析尚未进行实验。研究数据以了解是什么将人们带到了枢纽,以及将人们保持在枢纽的位置,以便复制动作是一个好主意。但是分析也就像在后视镜​​中观察一样,因此您应该不断测试预感。如果您每周发布五次,则可以轻松地找到进行实验的空间。
支柱2:为回头客提供机制
这是我在B2B内容营销计划中看到的最主要的缺陷–它们没有给观众提供重新回来的理由和机制。他们花了所有的时间,精力和预算才能到达那里……然后不要邀请他们回来!

转换订户的技巧:

保持对观众的关注。如果有人对您足够信任,可以立即发送推销信息来滥用它。相反,让这种信任通过订阅自然地建立。
租给自己的策略。如果您的组织赞助发布或增加社交媒体内容,这是将数字面包屑包含回您的内容中心的一个很好的商业案例。换句话说,如果您在可见度上花钱,请确保您有某种方式让该付费受众的某些成员加入您的视野。

支柱3:为订户提供举手的理由

有必要建立一个完全不可知的内容营销平台,但这并不是我为大多数公司所提倡的。

相反,我建议企业明智地选择包括号召性用语。我发现最有效的方法通常是,在您自己的出版物中使用空白,使用独特的号召性用语以及精心管理的事件来成为“广告商”。

随着时间的流逝,我发现品牌获得了推广自己产品的权利。例如,如果您每周三次发布有关金融技术公司的有用和相关内容,则您有权发布有关公司刚推出的新金融分析产品的故事。

这个机会让您的听众“举手”。这是关键时刻,保持对观众和社论的健康尊重很重要,这样才能避免损毁它。需要注意的是,要防止这种情况变得过分热心。这就是为什么公关专家是内容营销中最擅长的秘密的原因。

邀请举手的技巧:

在您自己的平台上投放广告。标语广告,嵌入式演示视频和白皮书CTA均适用于侧边栏和其他空白区域。
报告数据。如果您的公司已将资源用于报告的高质量原始数据或分析上,那么就没有理由不写关于它的博客,并在底部提供指向注册页面的链接。您可以在内容营销框架内运行广告系列,但是反之则无济于事。
自定义受众。与重新定位类似,许多社交网站都允许您向自定义受众群体投放广告。这很容易。
内部链接。如果构建内容中心,则应滥用它来构建指向产品页面的内部链接。当然,引荐流量可以衡量,但最大的价值在于搜索。这需要一些思考,因为您不希望内容中心和产品页面争用相同的术语。