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经验证的技巧可改善您的公关传播内容营销工作
2020-10-28

经验证的技巧可改善您的公关传播内容营销工作

内容营销是当今数字时代任何企业必不可少的。在先前的博客文章中,我们讨论了B2B购买过程是如何逐步转变的,在与公司销售代表联系之前,消费者自己进行更多研究。随着销售周期的这种转变,内容营销已经有了战略性的发展,现在更加关注“质量胜于数量”。

您的营销团队如何满足生产高质量和有价值内容的需求,您现在应该开始做什么以提高内容营销工作的效率?这篇博客文章介绍了确保您的团队进行最佳内容营销的必要步骤。

记录您的内容策略
在运动队出战比赛之前,始终要制定战略计划。同样,您的内容营销工作应通过制定全面的内容策略来制定计划。内容策略定义为通过数字渠道进行周到的内容分发,以使您的组织成为您所在领域的思想领袖。

在制定内容策略时,请考虑以下关键问题,以帮助您正确地进行指导:

您是否创建了买家角色?
您是否符合公司的业务目标?
您是否有测试内容性能的流程?
您的内容是否可扩展和可重复使用以最大程度地发挥作用?
内容策略将使规划和组织新的内容类型和主题变得更加容易和简化。

创建门控和非门控内容的混合
选通内容和不选通内容都有明显的好处,但是最有效的方法是为目标受众找到合适的组合,以实现潜在客户生成目标。

选通内容是一种很好的使用策略,它可以提供非常有价值的资产(例如,电子书或白皮书),并将其“选通”在要求访客提供关键联系信息的网络表格后面。

为了让您了解应该考虑在门控登陆页面后提供哪些内容类型,DEPR进行的一项研究报告了B2B买家最愿意提供其联系信息的内容类型:

网络研讨会(79%)
白皮书(76%)
电子书(63%)
第三方/分析师报告(66%)。
行业研究和基准报告是将您的公司定位为行业思想领袖的强大方法。网络研讨会是与特定潜在客户建立个人联系以及展示您的知识和利基专业知识的好方法。与营销工作的所有其他方面一样,在开发新内容时,请考虑过去最有效的方法。

未分类的内容也对您的网站有利,因为您还希望为潜在客户提供价值。在您的内容营销策略中仅使用门控资产会阻碍您的网络访问者轻松浏览您的网站,更多的“免费”内容将使他们回头客。

如果您打算将精力集中在博客和文章上,请考虑以下问题,以首先了解有关受众的更多信息:

观众最常与哪些内容互动?
他们在页面或文章上花费多少时间?
访客点击哪些链接?
访问者如何找到您的博客文章和文章?
这些答案不仅可以帮助您量身定制单个内容,还可以定制整体内容营销策略,以匹配访问您网站的用户的需求和兴趣。

不要忽视你的品牌
组织的品牌是公司的脉搏,并且在发布的所有内容中都应显而易见。通过语音,风格选择和视觉出版物进行内容营销,可以增强品牌知名度。