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成功的B2B公关市场营销共同点
2020-10-29

成功的B2B公关市场营销共同点

您是否想成为一名成功的B2B营销作家需要什么,甚至想与您合作的作家寻找什么?

在我20多年的市场营销和销售工作的最后10年中,我与100多位作家一起从事各种B2B内容营销项目。在那段时间里,我已经确定了B2B行销强者共同拥有的5个特征。

适应性
与我合作的大多数作家都是自由作家,他们喜欢设置自己的时间表,选择要从事的项目以及可以在任何地方工作。对灵活职业的关注使作家提高了适应能力。咖啡店的背景噪音太多?作者找到了一个新的地点,使他们能够顺利地与客户的主题专家(SME)进行面试。

新闻方法
并非所有B2B营销作家都是受过训练的新闻工作者,他们不一定必须是经过培训的新闻工作者。但是,最强大的作家采取的是新闻方式。这是什么意思?这意味着作者的行为就像一个调查员,收集数据并提出深思熟虑的问题,以勾勒出故事的真正症结。

在理想的世界中,作家可以提前获取确切的主题,以便他们准备问题并牢记故事情节。实际上,尤其是在B2B内容营销中,这种情况很少发生,优秀的作者也知道这一点。他们知道制定详细信息,提出探究性问题并让主题专家分享知识是他们的责任。

想一想。您可以拿起一本印刷杂志,然后阅读从第一个单词到最后一个单词的文章。但是,当您单击在线新闻文章的链接时,您可能会阅读前两个句子,浏览文章中的小标题,然后跳到底部阅读最后一段。

固执的作家不明白这一点。他们认为所有内容都是以非常线性的方式阅读的。但是,精明的作家知道,当他们为数字消费制作内容时,需要以不同的方式进行处理。他们将副本分成多个小块,包括小标题,并以小结或外卖形式强势结束。成功的B2B营销作家了解数字内容的消费方式并起草其内容。

讲故事的人
这是一个嘈杂的世界,许多品牌和思想领袖都在制作和共享内容。是什么使内容脱颖而出或在最终读者中引起共鸣?一个有说服力或令人信服的故事。

有效的B2B撰稿人专注于将故事编织到他们制作的每个内容中。他们不只是简单地将所有信息都放在一个页面上,而是讲一个故事。我已经在以前的文章中说过了,我会再说一遍,说故事是一种可以学习的技能,但是它需要练习(而且很多)。好的作家希望吸引观众,并专注于讲故事的元素以与该读者建立联系。他们查看收集到的所有数据,并以吸引和吸引观众的方式组织这些数据。