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品牌如何建立具有传染力的公关内容营销策略
2020-11-05

品牌如何建立具有传染力的公关内容营销策略

我想和您谈谈内容营销,但更具体地说,我想谈谈让客户成为您故事的英雄。现在,我确信您已经访问了网站,并且开始阅读该副本,并且看到有人在说:“我们赢得了某某方面的奖项,我们做了很多事情,并且我们在这一方面做得最好。

认真地说,人们倾向于写拷贝,以为他们需要说服读者,听众或观看者他们可以交付商品。他们试图说服他们,自黄油面包以来,他们是最好的东西。但是实际上,作者不了解的是与他们无关。这与您无关,与读者有关。关于您为他们解决的问题。您对他们的生活有何影响?在阅读或收听您所说的内容后,他们的感受如何?

显然,我写这篇文章的目的是让您感觉更好,让您感到“我可以做到”。你知道吗?这并不难,尤其是当您了解人们从中使用您的消息的观点时。

感情
让我们从第一个开始:激发情感。现在,我不会全力以赴,但是当他们让您担心某事,当您觉得他们要剥夺某些东西或某人会伤害您,或者有些事情继续发生时,很多政治方法会取得更大的成功那些线。最成功的政治广告就是这样:让您感到恐惧。不,我并不是说您应该这样做,但是它非常强大。稀缺,我的钱将要被拿走,害怕错过。对某事的恐惧是促使人们采取行动的一种非常强烈的情感。

但是,另一方面,很高兴。您想让人们对自己感觉更好。他们有这种新生活时会感觉到什么?他们会有更多钱吗?他们会更健康吗?他们会有更多的空闲时间吗?不管是什么,您都需要在他们心目中创造出他们将要拥有的快乐的形象。这两件事都是有效的,但是我不得不说,让人恐惧一些事情要比让他们想象自己的自我感觉容易得多。但这是您的挑战。

同情
接下来要做的就是确保他们了解您的关心。我最喜欢的短语之一是,人们在乎您知道多少之前,都不关心您知道多少。因此,您必须向他们展示同情心。在网络营销业务中,您经常看到的一件事就是那个男人站在大厦旁的兰博基尼旁边。应该说:“嘿,如果您跟随我,就能过上我的生活方式。” 但是实际上大多数人都知道他们不想要兰博基尼,也不想要豪宅。他们只是想付账单,他们只是不想每月挣扎。或者,无论他们是什么,他们都希望自己的房子温暖或干净,或者他们的汽车运行得更好。问题通常比需要兰博基尼或豪宅小得多。您不希望最终用户觉得自己比自己更大,更好,而是希望他们觉得,“嘿,我在与您平等的竞争环境中。我确切地知道您正在经历什么。我知道你的感受。”

事实是,这全是炒作。人们想知道的是基础知识。给他们真实的人的见证和真实的成功故事。他们需要听取实际成功人士的声音,因为我可以填写自己想要的任何数字。我可以弥补我想要的任何解决方案。最重要的是获得推荐,推荐或成功故事,您可以指向一个真实的人,说:“嘿,我现在创造了一种文化。我围绕这个成功故事创建了很多人。” 人们希望成为人群中的一员。您可以展示他人的成功而不是所做的事情,您将获得更大的成功,使人们能够想象自己成为人群的一部分。

是!
最后一部分是销售技巧。我不想让您全力以赴,但是这非常有用。这是让听众说“是”的关键,并且涉及一些问题。你有没有对你的狗感到沮丧?您是否曾经在商店买过一条感觉真的不错但又感觉不好而且又不想退还的裤子?您是否曾经在一家餐厅体验过服务,而您觉得服务员只是不关心您?当然,我们都有过这类事情。关键问题是,你能说是吗?如果您对其中任何一个回答是“是”,那么您可能会有一种情感上的回应。就是这样,您在内容中所要做的就是提出问题,让他们说“是”。当他们说“是”时,他们一下子感觉就像您在说什么。那么,您想拥有自己的内容来帮助您赚更多钱吗?当然,您说的是,这就是为什么您在这里,对吗?您想学习起作用的秘密。

您要做的关键是让听众说“是”。问他们正确的问题,您知道答案是肯定的。因为如果您让他们说不,那往往会使他们处于消极的心态。因此,是的。