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B2B营销策略:如何建立品牌意识

B2B营销策略:如何建立品牌意识

无论您的品牌已经存在了数十年,还是刚起步的公司,保持品牌知名度都非常重要。即使您是思科或微软等行业的佼佼者,品牌知名度对于您的业务成功也至关重要。

为什么品牌知名度很重要
您现有客户的联系人可能要离开或担任新职务,您的市场可能正在经历新的业务风险,您的现有客户可能不了解您的全部能力,或者您可能将目标锁定在组织中的多个部门筒仓。这些只是品牌知名度对B2B营销至关重要的几个原因。

建立品牌意识的策略
以下是B2B营销人员建立品牌知名度的成功方法:

  • 建立完善,优化的B2B网站
  • 发起有针对性的PPC广告系列
  • 在LinkedIn +社交媒体上运行赞助商更新
  • 与合作伙伴一起创建思想领导力内容
  • 以客串文章的方式处理行业出版物
  • 连接和共享来自行业影响者的内容
  • 为网站访问者制定工艺重新定位策略

建立完善,优化的B2B网站
我们之前已经提到过,仅仅拥有一个网站已不再被接受。不管您的目标市场是80年,20年还是介于20年之间,您都将拥有一个专业的网站,该网站看起来当前,功能正常并提供有关公司产品或服务的必要信息。

因此,要提高品牌知名度,您需要为组织提供优化,完善的B2B网站设计。设计需要进行定制,专业,交互式并且要为用户快速加载。此外,必须针对搜索引擎和用户体验进行优化。搜索引擎优化现在是创建和维护数字品牌形象的重要步骤。

这些赞助商提供的更新和广告使您能够付费宣传公司的思想领导力内容,网络研讨会,客户成功案例以及白皮书或潜在的前景指南,这些可能对您的公司或您提供的产品或服务不熟悉。这些潜在客户可能还没有进入购买阶段,但是通过尽早建立品牌知名度,当他们准备开始购买过程时,您的公司将成为公认的合作伙伴。

与合作伙伴一起创建思想领导力内容
对于B2B营销,有时您可能认识所有人,从而提高了知名度。利用您在行业中认识的人的绝妙方法是与战略合作伙伴建立思想领导力内容。与战略合作伙伴的协作使您都能将自己的专业知识贡献于高价值的内容。

制作内容后,您和您的战略合作伙伴将从彼此的受众群体中受益。您可以将内容分享并推广给您的受众,而战略合作伙伴也可以做到。这使您的品牌及其品牌的曝光率提高了一倍。

连接和共享来自行业影响者的内容
如果采取适当的策略措施,与行业影响者建立联系是提高品牌知名度的另一种好方法。但是,如果在没有技巧或理解的情况下进行操作,可能会对您的品牌声誉产生负面影响。因此,以技巧和外交来应对很重要。

对于这种建立品牌知名度的B2B营销策略,第一步是确定您所在行业的潜在影响者。这些人不是社​​交追随者最多的人。他们是思想领袖。您所在行业的专业人士真正听的人。

确定影响者后,请与他们创建和共享的内容进行互动。这包括参加他们的网络研讨会,下载他们的内容,评论他们的帖子,在您公司的社交媒体上分享他们的内容等。在大多数情况下,他们会注意到您是否一直在这样做。如果您有可以利用他们的见解或建议的内容,请向他们提出要求,对其进行精选,然后链接至他们的网站和社交媒体。对于他们来说,这不一定是无耻的插件,但是可以成为思想领袖的自然选择。

别忘了您可能会有一些具有行业影响力的客户!

为网站访问者制定工艺重新定位策略
许多营销人员花费大量时间,精力和预算来吸引访问者访问其B2B网站,但是一旦离开网站,他们就不会花任何时间停留在网站访问者面前。精心设计的网站访问者重定向策略是继续树立品牌知名度的最简单方法。