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公关传播策略:为什么内容营销策略对您的业务很重要
2020-11-23

公关传播策略:为什么内容营销策略对您的业务很重要

我敢肯定,您最近看过那些宣告内容已死的文章。当然,我们已经看到了内容用于营销目的方式的变化,从过去的关键字填充文章和标题到现在可用于吸引和教育消费者的众多选项。内容没有死,只是有所不同。为什么还有75%的营销人员计划今年增加其内容营销预算?

精明的营销人员知道,获取客户的成本已经上涨了近50%。当47%的购买者在购买商品之前仍观看三到五个内容时,该内容就成为有价值的营销资产。但是您的内容需要发展,因为关键字填充不再对SEO有所帮助。而且,点击诱饵文章无法为您的买家提供价值。您需要一种不仅对您而且对您的客户都适用的内容营销策略。

制定成功的内容策略
无论您已经制定了内容营销策略,还是从头开始计划,以下步骤都将帮助确保您找到正确的提示。但请记住:客户是关键。没有客户,您的品牌将一事无成,因此,在您做的所有事情中首先要吸引他们。

了解你的观众
您知道理想的客户是谁吗?他们是婴儿潮一代,千禧一代,Z一代吗?他们是女人还是男人,单身母亲还是已婚夫妇?他们的收入水平是多少?他们住在哪里?

这些问题仅是了解您的受众的表面。您必须深入了解买家的心理层面。心理信息告诉您您的买家为什么做他们做的事情。例如,如果您是一个生活方式品牌,您想知道哪个买家渴望健康的生活方式,以及他们将花费多少时间从事这种生活方式。如果您是奢侈品牌,那么您想知道哪个购买者渴望拥有名牌产品带来的自吹自rights的权利。

您可以通过几种不同的方式获取有关买家心理维度的信息。首先,考虑采访一些最忠实的客户。密切关注您网站的分析数据还将显示谁对您的内容感兴趣。您还应该跟踪社交媒体关注者和评论者,以确定您的客户认为重要的内容。

也准备好听听那些买家没有说的话。他们可能不想承认自己具有价格意识,特别是如果拥有设计师产品是关键动机。他们可能还告诉您,锻炼健康的生活方式对他们至关重要,而他们的行为则相反。

评估你的位置
牢记买家的需求和需求,评估您当前的内容策略并确定其如何满足这些需求。您的博客文章是否准确传达了您品牌的使命和愿景?您的视频是否反映了您品牌的声音和语调?

并且不要忘记关注您的竞争对手。您如何对付他们?您正在创建哪些内容来反映您的与众不同之处?您可能会发现,在继续前进之前,您需要认真梳理品牌形象。

设立目标
必须确定您的内容策略要实现的目标。您是否想建立品牌知名度?增加您的电子邮件列表?扩大受众群体或吸引访问量的网站?

还需要考虑其他目标,例如传达您的品牌愿景,建立消费者信任和忠诚度以及激发内容共享。没有第二组目标来建立与客户的信任,您的内容将不会达到您想要的效果。

确定最佳平台
了解买家的所有信息并不仅可以帮助您创建他们想要的内容。它还有助于确定在何处共享该内容。有了众多可用的社交媒体选项,您必须了解受众使用的平台以及时间。

考虑一下旅程中每个阶段所需的内容。一些客户将刚发现您的品牌,并想了解更多。其他人将走得更远,可能正在考虑购买。还有一些准备购买的人。通过创建日历,您可以通过创建与客户相关的内容来有效地计划策略,以覆盖他们旅途中的客户。

测量结果
定期检查指标可以确认您在做的正确,但也不能正常进行,因此您可以调整或调整需要走正确路径的地方。

您的结果将以各种形式出现。毫无疑问,收入的增长表明您的内容策略正在奏效,但请不要以此为基础。检查增加的网站流量,关注者的增长以及分享和喜欢的数量。这些都是表明您的内容越来越受欢迎的早期指标。