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唐界传媒全球智库SRCNN教您如何选择合适的B2B代理商
2021-01-26

唐界传媒全球智库SRCNN教您如何选择合适的B2B代理商

与市场营销机构合作是一个重大决定,不应轻易掉以轻心。您选择的营销代理将成为值得信赖的品牌拥护者,并肩负帮助您实现战略营销目标的任务。归根结底,它们要么使您看起来不错并帮助您实现目标,要么不会。在此博客文章中,我们快速介绍了如何选择最适合您的B2B营销代理。

是否所有B2B营销机构均平等?

尽管一个机构可能不会比另一个机构“更好”或“更差”,但它们并不完全相同。代理商的规模,方法,技能和服务范围不等。因此,必须为自己的公司找到合适的B2B营销代理。

他们的优势是什么?
首先询问他们最擅长的是什么。他们主要提供哪些服务?警惕提供一切的B2B营销机构。当您想与一个可以为您提供资源并可以为您的所有项目提供帮助的代理商合作时,您希望确保它们在需要他们开展工作的主要事情上表现出色。例如:

  • B2B还是B2C?这是第一个要问的问题。如果他们说两者都做,那么他们可能并不完全了解B2B空间与以消费者为中心的品牌的不同之处。
  • 数字营销?如果您的主要B2B营销目标包括在线销售线索,那么与您合作的代理商必须掌握所有最新的数字营销趋势,并了解哪种对B2B公司最有效。
  • 网页设计?许多代理商表示他们提供B2B网页设计服务,但实际上,他们最终将其提供给代理商以外的人。这可能会使处理速度变慢,或者使以后难以在网站上进行编辑。
  • 公共关系?有很多伟大的公关公司涉足数字营销领域,包括社交媒体和网页设计。但是,尽管它们在引起嗡嗡声和吸引媒体关注方面表现出色,但由于这不是公共关系的核心功能,因此它们可能无法推动产生线索的机会。
  • 领先一代?不要自动假定代理机构专注于潜在客户的产生。确保在与潜在的B2B营销机构讨论计划时,您清楚潜在客户是主要目标,并询问他们计划如何跟踪和增加公司的潜在客户。
  • 行业知识?他们了解您的行业吗?许多代理商在少数几个行业领域内工作,因为他们发现这些行业可以提供最大的价值。如果B2B营销机构未与您所在行业或类似行业中的客户合作,则可能不合适。

他们的经验是什么?
当销售人员对我们所要求的一切都同意时,我们到过那里,只是发现售后他们无法兑现我们所要求的一半。与其问他们是否可以做某事,不如问他们已经做了什么。潜在查询可能包括:

  • 行业–如前所述,请了解他们在您的行业中是否具有B2B营销经验。询问他们在您的行业或类似行业中工作过的其他客户的示例。他们应该有一个有组织的投资组合准备向您展示。如果他们没有与您的行业合作,请询问与他们合作过的哪些公司相似,以及为他们获得了什么结果。
  • 项目–由于目标和目的不同,公司之间的项目也不同,但是,重要的是要了解B2B营销公司从事哪些类型的项目。他们有从事大型项目吗?较小的项目?长期项目?国家项目?区域项目?您想确保他们理解您的目标,并能够定制营销服务以满足您的需求。
  • 人员–谁在代理机构工作?这是一个简单的问题,应该很容易回答。许多较大的代理商会根据客户的需求来雇用和解雇工人。尽管这很普遍,但这并不总是最佳实践。理想情况下,您想与一个B2B机构合作,该机构灵活,适应性强,但由经验丰富的核心设计师,作家,项目经理,开发人员和技术专家组成的团队来管理项目的日常工作。
  • 外包–我们的工作时代是边界和时区不是障碍,而只是因素。因此,代理商将设计,开发,文案写作,技术编辑或发布外包的情况并不少见。但是,当涉及到您的业务时,必须具有凝聚力的品牌信息,并且项目中的外包人员越多,品牌就越容易破裂。询问他们具体外包哪些职责以及如何管理流程。
  • 他们的销售流程如何?
  • 成为潜在客户的感觉告诉了很多有关成为客户的感觉。如果B2B营销代理商的销售过程顺利,涉及了解您的公司和您的目标,则与该代理商的合作伙伴关系可能会相同。但是,如果销售过程坎且不可预测且存在很多不确定性,则对其内部项目管理过程并没有太大希望。

与现有客户交谈
除了看他们的工作之外,还可以与现有客户交谈。经验丰富的专业B2B营销机构将拥有您可以联系的许多客户。就像您要向潜在的雇员索取参考资料一样,您也应该向潜在的中介索取参考资料。

他们也应该面试你
在真正的伙伴关系中,你们俩都能成功。因此,正确的代理机构将与您面谈,以确保您的公司也最合适。我们在潜在客户资格和建议阶段要谨慎,以确保潜在客户非常适合我们的技能。如果我们认为我们的代理机构不是最合适的,我们会让他们知道。归根结底,确保项目成功是我们的责任,因此我们仅承担我们真正相信可以交付的项目。