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如何制定畅销品牌公关战略
2021-01-29

如何制定畅销品牌公关战略

当大多数人听到“品牌”一词时,他们就会想到字体或徽标。尽管这些东西当然是品牌塑造的一部分,但仅凭它们,不足以使您的业务脱颖而出。

事实是,您的品牌代表着您的业务让人印象深刻的方式。这是他们期望与贵公司合作的经验。

但是,如果您不熟悉这种品牌概念,那么如何开始?好吧,以我的经验来看,每个成功的品牌策略都包含四个重要元素。让我们在下面更仔细地查看每个。

概述你的目的
弄清楚您品牌的目的在于回答两个基本问题:

  • 您为谁服务?
  • 你为什么要为他们服务?

这将是您建立品牌的指南,并将帮助您清楚地确定您的客户是谁。您的公司相信什么?您要在世界上做出什么改变?

我们的标语“我们讲医疗保险”诞生了,仅用这三个词,我们就将目标传达给了目标人群。

从一张白纸开始,集思广益,为您服务的所有人,您为他们服务的理由以及您的所作所为使他们的生活更加轻松。然后将其改写为越来越短的短语,直到灵感来袭。

找出您独特的价值主张
既然您了解了公司的宗旨,就需要了解使公司与众不同的原因。换句话说,您的独特价值主张是什么?

我们的一名员工是前星巴克员工。当她告诉我星巴克的每位员工如何努力使咖啡店成为顾客的第三名时,每个人都知道他们的名字并认出他们的面孔,这让我大吃一惊。那只是天才。

无论您是否喜欢星巴克,没有人可以否认他们已经与客户建立了强烈的品牌忠诚度。一旦了解了您的价值主张,就可以更轻松地与客户沟通,以帮助他们。

如果您对此不满意,请致电几个您最好的客户。问他们为什么他们选择了您。他们认为您为他们的生活带来了什么价值?这可能是非常有见地的。

如果您还没有任何客户,请介绍一些适合您目标人群的朋友和家人。询问他们对您要开发的服务的感觉如何。如果您能为他们提供这一件事,他们预见将为他们带来什么价值?

培养一致的品牌个性
品牌个性

我知道认为一家公司具有个性很奇怪。但是想一想苹果公司-您是否可以将某些特征归因于它们?我猜想“创新”和“超前思维”一词突然出现在您的脑海中。

品牌个性是您的客户熟悉和喜欢的一贯特征。这里的关键词是一致的。许多品牌遇到的问题是其行为与品牌个性不一致。

假设您雇用了一位在面试中强调自己的可靠性的员工。但是,一旦雇用了他们,他们就会经常迟到,他们会错过最后期限,并为他们的不负责任的行为找借口。他们说他们重视可靠性,但他们的行动却告诉您其他情况。

因此,一旦您适应了品牌个性,请诚实地问自己:“我们的行为是否真的可以证明这一点?我们确定可以在将它推向世界之前将其交付吗?” 您是真正专注于客户服务,效率,创新……还是想要塑造的个性?因为如果您不这样做,那么您的客户将直接看到它。

弄清楚您的品牌讯息
品牌讯息本身可能是(也可能应该是)另一篇博客文章。但是我会在这里尝试至少部分解决这个问题,因为它是如此关键。我之所以将这最后一个留在列表上是有原因的-在尝试解决消息传递之前,了解前三个元素很重要。

再回想您的标语。您如何在所做的所有事情中传达这一点?

品牌讯息可帮助您的客户与您建立联系,并激发他们购买您的产品或服务。这是视觉效果,博客文章和社交媒体之类的东西发挥作用的地方,但不仅仅是精美的文字撰写或漂亮的徽标。品牌信息传递是您将目标,价值主张和个性与客户联系起来的方式。

要开始使用品牌消息传递,可以帮助自己问三个简单的问题:

不一样吗 换句话说,您的品牌讯息的市场价值是多少?您如何与竞争对手区分开?仔细研究它们,找到让您与众不同的东西。
是真的吗 同样,为了使您的消息传递有效,它必须是真实的。不要试图欺骗客户,那是行不通的!
有关系吗?您的信息甚至对您的客户都重要吗?为了与他们建立联系,您必须了解它们以及他们对您的需求。
因此,您已掌握了目标,价值主张,个性和信息传递。四个要素将帮助您在短时间内赢得您的行业品牌之王。