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公关入站营销–您的潜在客户生成引擎
2020-10-13

公关入站营销–您的潜在客户生成引擎

当涉及入站营销时,您可能想知道“对我有什么帮助” 。似乎需要做很多工作。它真的对潜在客户产生作用吗?

答案是肯定的-入站营销确实可以产生潜在客户。此外,将入站营销作为主要营销策略之一有很多好处。入站营销:

  • 提高业务知名度和品牌知名度
  • 吸引您的产品中有趣的质量更高的潜在客户
  • 通过培训潜在客户来展示您对行业的了解
  • 提供长期可见度,与付费广告不同,后者在您停止付款时便消失了
  • 提高信任度和信誉度
  • 是划算的。

入站营销的最终目标是帮助人们在需要您提供的产品时找到您的业务。许多买家在与企业联系之前都会研究解决方案。如果您提供优质的教育性内容来帮助他们完成购买者的整个旅程,则可能是他们准备购买时将考虑的解决方案之一。

因此,将入站营销添加到您的营销计划中。但是,就像营销中的所有内容一样,使用入站营销来产生潜在客户是一个过程。只有当所有部分融合在一起并传达清晰,令人信服的信息时,它才起作用。

瑞典数据SwedenData给出以下几个步骤帮助你使用入站营销

1.制定入站营销策略

与往常一样,您需要一个策略。制定策略可帮助您专注于持续增加入站流量所需的正确事物。您的策略应包括:

  • 深入了解您的受众,以便您了解他们需要解决什么最大挑战的内容
  • 了解我们的热门关键字以及如何优化内容以提高可见度
  • 正确的社交媒体渠道可以建立社区和发展关系。
  • 成功执行策略的行动计划

2.建立内容策略

如果您了解听众,就会知道他们需要什么类型的内容。由此,您可以制定合适的内容策略来吸引他们并满足他们的需求。

要计划您的内容,请创建包含以下内容的编辑日历:

  • 您打算创建什么内容
  • 您将使用哪种格式–博客文章,播客,抖音视频,演示文稿和网络研讨会
  • 谁来创造
  • 在所有媒体渠道上使用的风格,以投射出一致的品牌形象
  • 您在所有社交媒体渠道上共享内容的时间表。

不用担心每个内容的确切日期。创建列表并按需安排,选择您认为需要处理的部分。

3.制定报价

吸引访问者访问您网站的精彩内容是第一步。但是,您希望访客找到您之后现在要做什么?创建一个要约,使他们采取一些行动,从而产生潜在客户。

您能提供什么对他们来说具有巨大价值的东西,他们会用他们的电子邮件地址来交换您的报价,以便您可以在买家的整个旅程中培育他们?制作合适的铅磁铁对于吸引合适的受众很重要。

  • 关于您所在行业的前十个问题的电子书是否有价值?
  • 您的听众是否需要有用的模板,清单和免费工具来简化流程?
  • 涵盖热门话题的免费网络研讨会可以吸引您的受众吗?包括免费记录该活动,以便那些无法参加的人仍然可以注册。
  • 可以免费试用您的产品吗?或免费估算您的家庭服务?

如您所见,您选择创建的铅磁体的类型取决于您的业务。另外,是否需要培养潜在客户或准备购买潜在客户也取决于业务类型。与那些注册了您的电子邮件列表以获取模板或清单的人相比,那些受到免费试用或免费试用的人更喜欢购买。

那些需要清单或模板的人将使用您的电子邮件营销公司的注册表格来注册您的电子邮件列表。但是,那些可能想要有关您的产品和服务的更多信息的人将需要潜在客户生成表格。因此,您需要…

4.创建正确的潜在客户生成表格

一旦人们准备与您的业务联系,人们如何与您联系?您必须具有网络表单才能生成销售线索。许多人在晚上,晚餐后和孩子上床睡觉后进行产品和服务的搜索。如果您没有方便他们在方便时与您联系的表格,那么您将失去获得合格线索的巨大机会。

定位良好的潜在客户转换表格是您网站的重要组成部分。简短填写表格,仅索取您真正需要的信息。另外,请尽快回复入站请求。如果您等待,线索可能会转给您的竞争对手。

如果您具有上述所有要素,那么就已经具备了基础。现在,我们的任务是实施策略,以便开始在理想的客户中获得知名度。

5.实施入站营销行动计划

在仍然从事业务的同时,如何将入站营销纳入您的日程安排中?

瑞典数据SwedenData公关营销人员建议,入站营销行动计划创建一个系统,使您能够一致地执行活动并查看结果。没有系统,您将发现自己处于以下两个位置之一:

  • 无所事事,因为你不知道从哪里开始
  • 不堪重负且效率低下,因为在为客户提供服务的同时还有太多工作要做

与设定任何目标一样,如果将其写下来,则更有可能实现目标。以书面形式编写您的系统,并确保它适用于您。如果发现您可以做更多的事情,请从简单开始并展开:

  • 从一项活动计划开始,该活动计划是关于何时进行某些入站营销活动的,例如为博客创建内容,策展内容以共享并发布到社交媒体。
  • 在日历中预订时间,使其成为您日程安排的一部分并坚持下去。您的目标是保持活跃和可见,以便继续吸引可能想要建立可信任关系的人。
  • 关于在营销业务上可以投入多少时间和金钱进行投资,要切合实际。如果您每天早晨或午餐时间只有30分钟,请安排它进行一些入站营销活动,这将使您的业务受益。