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如何制定市场公关营销传播策略
2020-12-14

如何制定市场公关营销传播策略

根据唐界传媒全球智库SRCNN的研究表明,达到或超过收入目标的企业比没有达到目标的企业在销售和市场营销上更加一致。而且,尽管多年来我们已经听到了有关调整销售和市场营销重要性的口头禅,但在许多公司中,这种愿景仍然遥不可及。为什么?因为说起来容易做起来难。没有有目的的干预,销售和营销团队将继续前进。为了确保一致性,您必须建立适当的机制以使销售和市场团队指向同一方向。

1.制定共享的销售和营销策略

总之,销售和营销员工应创建构建业务战略,这是所有团队成员购买到。它应该列出目标市场和受众,产品或服务,定价,分销渠道,营销和销售技巧及其共同的收入目标。

2.同意潜在顾客定义

潜在客户是销售和营销之间错位最常引起丑闻的地方。销售代表说,营销提供的潜在客户“不好”。市场营销人员担心他们会浪费时间和金钱,导致销售线索浪费,因为销售人员无法追随他们。

3.定义潜在客户移交流程

即使销售线索符合销售条件,但如果销售线索没有将他们完成工作所需的所有信息交到销售人员手中,也会减慢销售速度。这是因为在跟进之前,他们需要寻找缺失的信息或致电营销来获取信息。考虑到他们的时间限制,销售人员可以决定采取阻力最小的路径,追求包括所有关键数据在内的下一个线索。为避免此问题,销售和市场营销需要确定在市场营销将其转发给销售人员时,线索应包含哪些数据。基本信息包括姓名,电话号码,电子邮件和公司信息。除此之外,您可能还希望获得有关联系人所面临的问题,他们做出决策的权限,该决策的其他方,预算水平,

4.穿上彼此的鞋子

对于理解其他团队每天面临的挑战,有话要说。在2016年B2B销售及市场合作研究表明,公司,甚至超越他们的收入目标的两倍,可能有谁采取比那些未击中他们的目标潜在客户和客户的会议部分营销。

5.合并销售和营销组织

确保整合工作的有力方法是在首席销售和市场营销官的领导下将销售和市场营销整合为一个功能。一个人负责创建一个有凝聚力的团队,负责优化整个客户旅程和整个生命周期的价值,并实现年度销售收入目标。