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危机公关传播策略:正确的使用渠道奖励中的营销数据
2020-12-30

危机公关传播策略:正确的使用渠道奖励中的营销数据

通过渠道销售时,直接销售会带来很多好处。合作伙伴,经销商,转售商等可以为您出售产品,从而免除了寻找和销售给客户的负担。不幸的是,这样做有一些弊端,因为您可能不确切知道谁在购买产品,并且您不一定控制间接销售代表如何定位或销售产品。

通过内部销售,您不仅知道谁在购买您的产品,而且还知道它们的位置以及他们的购买行为。您的团队负责研究,推广,销售,市场营销和报告。您唾手可得所有所需的信息。但是,当您通过渠道销售时,该信息通常不存在。您知道自己的产品正在出售,但不一定知道向谁出售。

通过渠道激励计划,您可以奖励合作伙伴销售代表完成销售。这些代表通常必须以发票或可验证的销售数据的形式提交其销售才能获得付款。在大多数情况下,仅检查订单的真实性,然后将其丢弃。但是,这些信息可能非常有用。

超越发票
如果您仅将渠道激励计划视为奖励销售代表的一种方式,那么您可能会错过对渠道的潜在见解。通过获取代表输入的信息并分析数据,您可以更了解您的客户并向他们推销产品。通过这种自我教育,您还可以准备与间接销售代表一起使用的培训材料和文档,以确保从各个角度发出一致的消息。

设定更准确的基准和KPI
渠道激励计划中包含的所有销售数据都可以用于衡量计划的成功程度。如果您分析的销售信息不仅仅限于物品数量,您将能够了解更多您的渠道。实际上,您可以建立新的KPI并创建以前超出您的知识范围的成功基准。在数据中查找模式并进行跟踪。通过监视此信息,您可以查看您的渠道相对于先前的促销的效果。

发掘隐藏的潜力
您还有机会学习从未有过的全新受众。您可能认为您的产品只能由一组人使用,但是当您对产品进行激励时,您的销售代表极有可能会与销售对象一起发挥创造力,以提高他们获得更高回报的潜力。有些人可能会走人为路线寻找新客户,这可以帮助您扩大客户群。如果是这种情况,还有助于与您的渠道合作伙伴保持双向对话;如果您通过自己的频道看到了新的受众群体,请准确找出这些人为什么在以前可能没有的时候开始购买您的产品。