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如何提高内容营销的转化率
2021-01-08

如何提高内容营销的转化率

在过去的几年中,内容营销的普及呈指数增长。各种规模和所有行业的企业已开始意识到为潜在客户创造价值的好处,使他们更愿意参与并更容易成为客户。

不幸的是,许多公司采取非结构化的方法来在线创建和营销其内容。实际上,根据危机公关公司DEPR的最新研究,所有数字营销人员中有一半没有内容策略,而是宁愿简单地猜测读者可能对哪些主题感兴趣。

内容营销正确完成

缺少的是创建,传播和推广所有有价值内容的策略和结构化的努力。一个有效的解决方案始于对目标受众的动机进行全面分析–他们想要什么信息以及他们试图治愈哪些“痛苦”?然后,内容营销人员可以利用围绕目标受众分析结果开发的内容集群来满足其理想的销售前景,从而为每个总体主题产生一个内容集群。

潜在客户希望获得信息,而不是推销。
对于某些营销人员来说,旧习惯很难改掉,他们犯了错误,即创建内容的内容只不过是薄薄的销售宣传而已。他们可能没有意识到,有机搜索中多达80%是信息性的。换句话说,搜索者正在寻找专家建议,以帮助解决特定的问题。因此,吸引眼球的最佳方法是调整您的营销和销售工作,并提供可靠,可靠的信息,以在销售过程的各个阶段回答潜在客户的问题。

创建连接的内容
新的搜索引擎优化(SEO)方法支持在主题较长的中央优质内容片段(称为“支柱”页面)周围的“主题群集”中创建的内容,因为它支持整个内容活动。全面的支柱部分被细分为一些较短的子主题,例如博客文章,每个主题都至少包含一个返回支柱页面的链接。它们共同充当一个网,诱捕各种专门寻找这些子主题的潜在客户。这种结构背后的策略是创建有价值的博客帖子,这些博客帖子在搜索中的排名很高,然后将排名值应用到跨多个页面的支柱页面。

市场营销和销售:差异是您内容的关键
营销和销售团队经常被交叉目标的鸿沟所分割。在许多组织中,营销人员被指控创建无法有效交付合格线索的营销活动,而销售人员被指控无法关闭营销所传递的所有“质量”线索。

为简短博客文章和在主题集群中创建的其他消息传递工具而开发的主题,应在销售内容库中作为可共享项目重新利用,以使销售可以扩展。当他们与潜在客户进行对话时,他们应该拥有一个工具箱,可以在合适的销售阶段从中获取合适的工具。提供这些内容有助于提高销售代表的工作效率-每次进行外展尝试时都向潜在客户提供有价值的信息,同时在潜在客户的眼中树立品牌价值。

精彩内容:它为您的业务创造的价值
现代营销和销售需要大量投资来创建高质量的内容,以数字方式进行共享以及以他们喜欢的方式吸引潜在客户和访问者。但是,高质量的内容可以提供更多的价值–这也是对建立积极品牌的投资。您网站上内容的有机排序得到改善,使您的网站和营销渠道中的联系人不断获得新的访问者。