唐界传媒是英国DM国际出版商旗下的全球公关顾问机构

拉夏贝尔国际大厦B栋

上海市莲花南路2700弄50号

6:00 AM - 12:00 PM

Monday to Saturday

通过3步流程对销售团队进行公关数字化改造
2021-01-12

通过3步流程对销售团队进行公关数字化改造

在过去的25年中,技术发展如此之快,以至于大多数人无法跟上。跟上来正是您要确保自己做得到的。各地的公司都将重点放在数字化转型上,因为它会影响他们的销售方式。您的销售团队必须先了解数字流程,然后才能销售产品和服务。否则,您必然会失去客户,因为他们希望事情变得比以往任何时候都做得不同。数字化转型的目标是使您与客户建立联系,并使用各种技术来实现这一目标。这三步过程既简单又有效,但是您必须确保您可以帮助销售团队完全理解它以及它如何为他们工作。

正确的工具
您的销售团队走向数字化的第一步就是为他们提供进入数字时代所需的工具。几乎每个人都拥有手机,平板电脑和其他电子设备,但是您需要确保它们仅用于公司目的。您可能不会让每个销售人员都可以在线查找潜在客户,但是您应该拥有一个专门的团队。他们可以利用社交媒体,基于云的CRM和移动技术以数字方式展示您的公司。如今,拥有一个不适合移动设备的优秀网站是一个大错误,因为超过一半的互联网是通过移动设备访问的。紧跟这样的简单但极其重要的技术更新,可以在推力推销时为您的销售团队带来优势。

适当的培训

需要特定的工具,以便销售人员可以进行数字化转换,但他们也需要正确的培训。尽管他们可能知道如何操作手机并在社交媒体上使用它,但他们可能不了解在线销售的细微差别。您可能还需要投资数字销售课程,以帮助他们了解他们可以使用哪些社交媒体渠道以及如何使用它们来更好地覆盖他们的客户和潜在客户。或者,您可能需要教他们新的CRM系统,并帮助他们了解他们即将面临的变化。通过培训帮助您的销售人员掌握技术,这是确保您的销售人员不落后的关键。

自动化
没有自动化,销售团队的数字化转型就不可能完成。约会,创建发票和发送电子邮件会占用您的员工所没有的时间。如果您希望他们成功并提高生产力,可以自动化其中一些平凡的任务,以便您的销售人员专注于他们擅长的领域,从而获得更多的潜在客户和销售机会!通过使用简单的自动化工具来自动化其某些工作负载,您可以提高效率。