唐界传媒是英国DM国际出版商旗下的全球公关顾问机构

拉夏贝尔国际大厦B栋

上海市莲花南路2700弄50号

6:00 AM - 12:00 PM

Monday to Saturday

为有效的公关销售渠道创建不同产品的3个步骤
2021-01-15

为有效的公关销售渠道创建不同产品的3个步骤

有效的销售渠道是客户或客户随身携带的过程。它可以像您想要的那样简单或复杂,但是构建得越好,赚钱就越容易。关键是针对销售漏斗提供多种产品,以满足您的市场需求。

这是一个简短的示例:

  • 免费赠品加入电子邮件列表。就我而言,这是我的工作表,教人们如何编写优质的电子邮件。
  • 在“谢谢”页面上追加销售。这是一堂关于如何吸引媒体关注您的业务的课程。
  • 将电子邮件订阅者定向到免费网络研讨会的电子邮件。
  • 网络研讨会进行咨询。
  • 在咨询期间,我看到了它们可能适合的产品。对于大多数人来说,这是团体教练。对于其他人,这是按需课程或私人教练。

关键是要了解您的受众在构建这些产品时正在经历什么。这是我为有效的销售渠道创建不同产品的过程。

查找高端客户的模式。
在与客户进行足够的工作以注意到模式之前,人们经常尝试写书或创建课程。这就是为什么我鼓励我的学生首先与一对一的客户进行尽可能多的合作。一旦他们做了足够的事情,他们就会注意到可以帮助他们提出其他产品的模式。

逆向工程与您合作的过程。
一旦确定了私人客户的模式,就需要对他们如何到达那里的过程进行反向工程。这看起来像两件事。首先,对他们如何向您付款的过程进行逆向工程。他们是如何进入您的电子邮件列表的?他们看过网络研讨会吗?是什么让他们雇用您的?他们在奋斗什么?

然后,对他们如何找到问题的解决方案进行逆向工程。他们在每一步中做了什么?他们有哪些问题?他们遇到了什么障碍?通过知道答案,您将可以继续进行下一步。

创建一次解决一个问题的产品。
为销售渠道创建不同产品的方法是创建可以一次解决一个问题的产品。每个产品都应该是下一个产品的阶梯。这是我业务中的样子:

  • 免费工作表
  • 另一个免费的网络研讨会形式。
  • 按需课程,一次涵盖一个特定的问题。例如,推销媒体,自我发布或自由撰稿。
  • 小组辅导计划,涵盖建立在线业务的技术方面。
  • 私人一对一辅导,涵盖更多的心态并扩展他们已经创建的渠道。

如您所见,每种产品都会使我的客户为渠道中的下一个产品做好准备。有时,他们可以跳过按需课程,直接去进行团体教练。其他时候,他们需要比我在小组中提供的更多的个性化关注,因此他们直接进入私人教练。但是,这些情况很少见。