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危机公关公司唐界传媒帮助您进一步了解为什么内容营销都选择的是数字
2020-11-06

危机公关公司唐界传媒帮助您进一步了解为什么内容营销都选择的是数字

我不知道您是否在LinkedIn上,但是您可能一直都在收到此消息:有人与您联系,然后立即向您发送消息。

有些人很直率,说:“嘿,很高兴认识您,期待与您认识。” 这是正确的方法。但是另一种方式是我喜欢称之为“连接并倾斜”的方式。这是当他们与您建立联系并立即跳上Messenger并尝试向您出售其产品时。他们之所以这样做,是因为他们被教给了这种方法论前景。我在这里告诉您这是错误的,并且不起作用。

关于“连接和间距”的问题是,它们使用的是一种古老的技术。基本上是在线冷打。迟早会咬一口,然后有人会回应说:“哦,告诉我更多。” 但是问题是,在找到真正可以做任何事情的人之前,您必须经过一千人。

那你要输什么,对吗?您与人联系。如果有人回应,那就太好了;如果不是的话,大多数时候我只会忽略它们,但偶尔我会喜欢一点乐趣。当然,我从没听到过这些人的回信。

在销售中,我们称其为冷呼。在广告中,我们称其为喷洒祈祷。您要做的就是拿一个邮寄器,然后将其放在每个人的邮箱中,希望那时那个人需要您要出售的东西,无论是割草,炉子修理还是屋顶修理等。上门推销员的工作是一样的,但是在广告中,您将获得很小一部分会与您进行实际交流的人,这就是您的期望。

社交媒体…
但是,在LinkedIn这样的社交媒体平台上这样做可能完全是错误的。为什么?因为社交媒体就是这样。第一,它是社交的。这注定是关系性的东西。这不是您发布广告的地方。第二件事是媒体。您提供什么样的信息?

他没有提供任何信息。他没有提出,“嘿,您知道市场在上涨,市场在下跌。这就是我要做的。” 他正试图以他的特殊策略向我出售。是的..就像那将起作用。

广告…数量众多
做广告时,如果您发送一千封邮件,您将获得大约1%到2%的响应,这意味着您可能会得到10到20个人的实际响应。在这10或20个人中,您将获得10%的回报,因此您可能会出售一个。因此,如果将其发送给10,000个人,您可能会得到10…这就是游戏。这在广告中有效,但在建立关系中却不那么有效。这就是我们在这里要谈论的。

最重要的是,不要做您不想做的任何事情。这是黄金法则,对吗?要对他人做,就想对自己做。因此,当涉及到冷拨电话或潜在客户时,这就是交易。

当您联系潜在客户时,您就是推销员。当潜在客户与您联系时,您就是专家。
那你宁愿做哪一个呢?销售员还是专家?这就是内容营销为我们所做的。这是我希望您考虑的事情。

我宁愿花10分钟与10个已经认识我的人在一起,然后花10秒与10,000个不认识我的人在一起。
但这就是建立关系与喷洒和祈祷,或连接与倾覆之间的区别。最重要的是,建立信任,建立影响力需要时间,但是一旦您这样做,人们就会开始意识到您知道您在说什么。

如果有某种联系,我可能会更感兴趣。但是,您必须有一个想与该人建立联系的理由,并给他们一个理由,让他们将时间花在您所说的话上是有益的。建立新的喜欢和信任需要时间。另外,如果您向他们提供来自您真正认识,喜欢和信任的其他人的信息,您将成为专家。因为如果弗雷迪喜欢它,你为什么不喜欢它呢?因此,存在一个受信任的连接。您还需要考虑的另一件事是,当您创建内容时,您想要创建的内容是可以反复使用的资产。您要做的就是释放知识库,并与世界分享您的财富。

最后一块是内容。您网站上的此内容用于通过发布人们可以阅读,使用的大量信息来作为种子的种子,然后人们重新回到您的网站上进行阅读。因此,您可以使用社交媒体发布该内容,将人们吸引回您的网站,并希望他们进入您的电子邮件列表,让他们收听您的播客,并采取某种措施。

人们听我的播客,阅读我的博客。并不是每个人都给我打电话,但是偶尔我都会接到那个电话。“我听了播客,这让我印象深刻。我想和你谈更多。” 与他人分享知识时,您将成为专家。在Google Analytics(分析)中,普通网站通常大约需要1-2分钟和2到3页的访问量。这是针对许多不同网站上的普通访问者的。但是,如果您要提供非常好的内容,我在网站上看到的时间大约是五分钟,六分钟,十分钟,因为他们不仅喜欢该文章,而且会更深入地寻找更多信息,而他们可能花费了三分到五分钟。