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危机公关传播策略:如何使用稀缺策略来提高销量
2020-11-23

危机公关传播策略:如何使用稀缺策略来提高销量

世界各地的营销人员不断使用心理触发来产生销售。从电子商务店面到基于订阅的网站,稀缺性销售是最受欢迎的策略之一。

此方法遵循稀缺性原则,该原则指出人们对质量有限的产品感兴趣。稀缺性不仅适用于单一产品,还适用于多种产品。它可以独家交易的形式涵盖一系列产品。

我们想向您展示如何使用这种心理技巧在您的网站上产生更多的线索或销售。

有限的库存不是对客户说:“其他人都在购买此产品。您最好赶快错过机会!” 在美国心理学协会进行的一项研究揭示了这种行为。他们有两个相同的罐子,里面放着饼干。唯一的区别是一个罐子里有两个饼干,另一个罐子里有十个饼干。当他们问消费者想要哪种饼干时,他们几乎只选择了带有两个饼干的罐子。

参与调查的人认为罐子里的饼干少了,因为它们稀缺,所以可以保留更多的价值。

举行闪购
我们都是冤大头了一个很好的协议。当消费者发现某商品的价格比正常价格低50%时,如果他们对您的产品或服务略有兴趣,他们很有可能会进行购买。

您可以使用即时销售来唤起人们的稀缺感并促进销售。可以在不同的时间间隔内测试您的快速销售,以查看一项销售是否优于另一项销售。例如,周末的快速销售可能会为您带来一些不错的额外销售,但是由于销售的排他性以及星期五通常是人们得到薪水的日子,因此周五的一日销售可能会获得更高的回报,从而使他们获得更多可能会本能地购买。

缺货
也可以通过在商店中将商品列为缺货来产生销售线索和销售。如果您正在等待发货或正在开发的最后阶段,则可以使用此策略。

当您将某件商品列为缺货时,请确保包括让客户将自己添加到等待清单中的一种方式。包括他们加入候补名单时还将获得独家交易和折扣。消费者用他们的电子邮件地址输入候补名单后,您已成功将其他线索添加到电子邮件清单中。

这种方法导致稀缺性的原因很简单-当客户看到等候名单时,他们会自动假定清单上已经有很多人。客户还相信,当产品发布时,耗材将很快耗散,因为目前缺货。

结论
有很多方法可以增加营销活动的稀缺性。在进行闪购或独家报价之前,请务必计划好库存,以便每个人都足够。缺货和对错过战术的恐惧是齐头并进的,他们认为您产品的价值值得投资,因为有很多其他人投资了您所提供的产品。

随着业务的扩展,您将开始学习如何根据产品或服务实施稀缺策略。可以肯定的是,当客户认为您的袜子是有限的或排他的时,他们更有可能达成交易并进行购买。