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危机公关传播策略:小型企业入站营销计划
2020-12-11

危机公关传播策略:小型企业入站营销计划

入站营销是大多数小型企业所有者都听说过的东西,但很少有人实施。但是对于那些愿意冒险的人来说,许多人正在经历一种更具成本效益和成功的营销形式。

与传统的外向营销不同,后者可以吸引潜在客户,而内向营销则可以更好地与当今的购买者保持一致,他们在与品牌对话之前先研究解决方案。使用入站营销可以使您与想要购买您的产品和服务的人建立融洽的关系和信任。

什么是入站营销?
入站营销是一种营销策略,该策略使用内容来吸引您理想的业务前景。我们的目标是利用社交媒体,搜索引擎优化和内容营销等在线活动来吸引潜在客户,从而吸引潜在客户。这些潜在客户主要通过搜索,寻找解决问题或满足需求所需的信息来找到您的品牌。所使用的活动集中于专业知识,权威和信任。

有什么好处?
成本更低
利用入站营销,您可以采用比传统的出站营销策略更便宜,更有效的营销策略。根据瑞典数据SwedenData的说法,不仅每条线索的成本比外向营销产生的线索低62%,而且内向营销策略的投资回报率比外向营销更高。

建立品牌忠诚度
入站营销会像磁铁一样吸引正确的受众到您的业务,并更有效地与他们联系。如今,大多数买家都在与企业联系之前很长时间研究所需的产品和服务。如果有人花时间阅读您的博客,下载您的白皮书并加入您的电子邮件列表,那么他们正在对您的品牌作出承诺。当您建立品牌忠诚度时,这些热情的潜在客户更可能在准备购买时与您联系。

建立信任
当您提供有用的信息,解决问题并在不附带任何条件的情况下回答问题时,您会发展一种更加个人化的关系,从而帮助他们决定是否与您开展业务。当您不断向可能感兴趣或可能不感兴趣的人推销产品时,他们会忽略您的业务并认为您很烦恼。

如何制定入站营销计划
以下框架可用作您的计划的基本模板。请记住,您的营销计划应该是一份有效的文档,每90天应进行审核,以确保其有效,并且新的市场条件尚未发挥作用。如果您制定一个计划并且从不看整年,则将浪费大量时间和精力。

定义您的营销目标
您的营销目标应定义您要实现的目标。您要在未来90天内左右实现的目标不是愿景,而是可衡量的结果。

可衡量的结果可以是潜在客户的数量,潜在客户转换为客户或收入的数量。通过设置营销目标,您可以围绕每个目标组织营销活动,以查看每个目标是否对结果有所贡献。

分析您的网站状态
一个网站的存在分析是一个锻炼,可以帮助你确定你的企业是如何看待当有人搜索你的产品和服务。在许多情况下,小型企业不知道互联网上有关它们的内容,也不知道它们是否可以被找到。

如果您没有搜索自己的公司以查看那里的内容,那么可能会有一些负面的惊喜等着您。如果您不了解自己的业务,将很难确定需要哪些营销策略来帮助潜在客户找到您。

了解您的目标受众
永远不要低估定义理想目标受众的重要性。了解您想与谁合作并了解这一独特的人群或企业的需求,可以使您的企业为最需要的人提供巨大的价值。

亲密了解您的理想客户意味着您可以确定地知道他们要解决的问题或希望满足的需求。

专注于一个特定的市场使您能够为所有营销工作做出更好的选择。这样可以为您的业务和所服务的客户节省不必要的时间和金钱。