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B2B公关营销策略中的“行之有效”
2020-12-28

B2B公关营销策略中的“行之有效”

在代理业务中,客户自然会向我们寻求有关市场运作的建议,前提是假定代理的集体经验(与客户的市场或产品类别保持一致)可以带来现实世界的见解与策略,内容或创意等主题相关的重要决策。

B2B营销中有什么用这个假设没有错。但是,假设任何一个顾问或思想领袖或代理机构(甚至我们的!)都有所有答案,或者假设营销活动在有限的思想空间中进行,而成功只是学习的问题,那将是一个错误。这些想法最适合任何给定情况。

尽管我理解提出这些问题的精神,但它们暗示营销从来都不是原始的,而只是不断地重新完善和优化以前的工作。

我们的公司每月设计和执行许多活动,计划和创意资产,并且我们在相当严格的专业领域(B2B需求产生)中运作。尽管每个可交付成果中的每一项都因其他客户的工作成功(或失败)而被告知和交叉授粉,但我还是想相信,它们同样是针对特定客户目标,目标定制的工作产品。观众,并提供。并不是像我们这样的机构拥有一个创意工具包,而我们的任务只是选择那些创意中哪个最适合给定的竞选活动。

此外,最佳实践-即使是一次又一次的实践-也不是绝对的。营销中没有规则可以100%地起作用。对于市场营销中的每条“法律”,至少都有一个人,一家公司,一项反正取得成功的竞选活动。而且,情况会改变。消费者行为发生变化。技术的变化。5年前的最佳做法或成功的竞选活动今天可能行不通。

作为营销人员,如果我们做的只是复制或复制其他人已经“证明”的内容,那么我们将永远落后于潮流。不要让历史胜过独创性。冒险。一定要向您的代理商寻求经验和专业知识。但是不要害怕跳出框框的想法。渴望成为人们模仿的人,别人说的是公司:我们应该这样做。