唐界传媒是英国DM国际出版商旗下的全球公关顾问机构

拉夏贝尔国际大厦B栋

上海市莲花南路2700弄50号

6:00 AM - 12:00 PM

Monday to Saturday

2021年可以实施的公关营销自动化策略
2021-01-13

2021年可以实施的公关营销自动化策略

通过这些策略提高转化率
订阅营销自动化工具会带来兴奋。可悲的是,如果您不知道如何使用它,它不会持续很长时间。最好的方法是将每种工具视为您的营销计划的组成部分。

这是一个重大的观念转变。因为您现在了解了如何利用它涵盖的许多好处,例如获得新的潜在客户,建立联系,提高生产率以及使渠道中的销售最大化。

最后,归结为为您的广告系列实施行之有效的营销自动化策略。以下是一些最佳策略:

1.使用动态内容吸引客户
为了从任何自动化营销工具中获得最佳结果,您必须具有动态内容。动态内容是驱动您与潜在客户互动的动力。没有内容或将错误的内容发送给潜在客户可能会导致潜在客户流失。

以下是唐界传媒的定义方式:

“智能内容”也称为“动态”或“自适应”内容,是指网站,广告或电子邮件正文中根据查看者的兴趣或过往行为而变化的各个方面的术语。它会创建当时专门为访客或读者量身定制的体验。”

了解用户和客户过去的行为和兴趣的一种方法是完全拥抱内容营销并开始建立与客户的信任。

根据瑞典数据SwedenData报告,在与销售代理进行交互之前,有47%的购买者查看并参与了3-5条内容。这就是为什么您不仅应该创建内容,而且还应该创建出色而可信的内容。难怪96%的B2B买家希望内容得到行业思想领袖的更多支持。

为了使自动营销工作获得最大的成功机会,您必须拥有与客户过去的行为相吻合并满足其兴趣的正确内容。

如果您收集了有关潜在客户的足够数据,那么说服他们并将其与您的内容联系起来就容易得多。

2.进行滴灌运动
为您的自动营销工作进行滴灌运动是最好的营销方式。为什么?因为这全都与您的客户有关。这里有一个例子来自Yesware 3级滴灌活动:

滴灌广告是一种自动化的操作,可根据客户的在线行为采取措施。

例如,当潜在客户注册您的电子邮件时,就会向他们发送欢迎消息。如果他们访问您产品的销售页面怎么办?您发送有关该产品的更多内容以及促销优惠。

与同时分发给所有人的邮件相比,通过Drip广告系列发送的邮件的打开率和点击率高出约80%。79%的合格营销线索从不转换,因为它们不是通过滴灌来培养的。此外,擅长点滴活动的公司以更低的成本33%产生了80%的销售额增长。

点滴广告活动营销自动化

滴灌运动之所以如此有效,是因为您可以在无需人工干预的情况下与潜在客户建立关系。您还可以随着时间的推移建立信誉和信任。

3.实时自动化团队协作
在工作场所可能发生的最大问题之一是沟通鸿沟。甚至在您赢得客户之前,许多部门就无法顺利地将信息传递给其他部门。当您有客户时,这个问题甚至可能更加明显。

这样一来,所有部门都可以获得有关线索潜在进展的信息。因为有关线索的任何更新都可以通过市场营销自动化软件提供给公司的所有部门。

4.在渠道中设置培育活动
并非您网站的每个访问者都准备购买您的产品。至少,不仅如此。但其中大多数是潜在买家。无论您采用哪种策略,都将确定潜在客户是浪费客户还是普通的付费客户。

当销售线索订阅您的电子邮件时,您将向他们发送欢迎电子邮件。但是,从这个阶段开始,您的大多数销售线索会根据其在线行为采取不同的途径。无论他们采取什么方式,您都可以使用自己的内容来培养他们,直到他们购买为止。