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影响者营销是您品牌的正确选择吗?
2021-01-29

影响者营销是您品牌的正确选择吗?

有影响力的营销是当下最热门的数字营销主题之一。似乎每个品牌都已经在进行有影响力的活动,或者正在考虑如何实施一个有影响力的活动。

有影响力的人营销有很多好处,但是这是一个付费渠道,与知名有影响力的人合作的成本可能很高。随着越来越多的品牌开始对有影响力的人进行投资,并且越来越多的特定有影响力的人受到追捧,有影响力的人可以为平均购买量付费。较高的成本意味着品牌的赌注很大。如果您打算在渠道上进行投资,则必须知道影响者营销可以带来哪些好处。

影响力营销的主要好处

有影响力的人行销是实现少数共同行销目标的有力工具。以下是我们推荐向客户的营销策略中添加影响者营销的五个关键原因。

向新观众介绍

考虑为您的品牌进行有影响力营销的一个显而易见的原因是,它可以将您的公司介绍给新的受众群体,否则您将很难接触到。有影响力的人一生都在培养忠实的追随者观众,这些人尊重有影响力的人的品味,风格感,特定领域的技巧或建议,智慧或生活方式。

如果您与合适的有影响力的人合作,他们的听众将有与您的品牌相符的兴趣和个人喜好,但他们可能从未听说过您的品牌,或者他们知道该品牌但没有意识到您的利益产品。这就是影响者营销的源头。通过吸引他们的大量关注者,影响者可以将您的品牌介绍给成千上万(甚至数十万)潜在客户。

获得新的关注者

尽管您的长期总体目标可能是提高销售量,但有影响力的营销人员可以帮助实现较小的中介目标,从而获得更多的社会关注者。拥有一群社交追随者的受众,您可以连续地向他们进行营销,向他们介绍您的品牌,并鼓励他们越来越接近购买。

由于大多数有影响力的营销活动都发生在社交媒体上,因此追随者的增长可以很自然地发生。有影响力的人会在自己的帖子中标记您的品牌,感兴趣的受众群体成员会点击进入您的品牌频道。您几乎可以保证以此方式收集关注者,从而帮助您建立自己的目标受众。

开发独特的内容

任何进行内容营销的品牌都熟悉渠道所带来的挑战。由于几乎每个具有数字化影响力的品牌都在内容营销方面进行投资,因此要制作出足够有趣且独特的内容来脱颖而出可能是非常困难的。实际上,根据调查数据,有43%的营销人员表示,他们最大的内容营销挑战是拥有可用于创建所需内容的带宽。

有影响力的营销可以帮助解决内容营销问题,因为它提供了大量可以在许多不同渠道中重新利用的新鲜内容。可以将影响者内容纳入特定广告系列或产品发布的一部分,并用于在许多渠道上支持您的营销信息。

获取个人品牌推荐

所有营销人员都知道,最有效的营销形式是口碑传播。但是口碑推荐很难获得,甚至很难衡量。除此以外,他们还要求您已经有一个满意的现有客户群来推荐您。对于许多年轻品牌来说,这个客户群根本不存在。

有影响力的营销有看起来和感觉像个人推荐的好处。追随者实际上并不亲自了解影响者,但他们尊重影响者的意见并信任他们的建议。即使用户知道影响者是由其认可的品牌支付的,也有一个假设,即影响者不会与他们不支持其使命,宗旨或产品的品牌合作,因此品牌推介的力量仍然存在。

扩大品牌影响力

有影响力的营销人员可以帮助您传播公司的信息和品牌价值。与特定影响者合作的决定非常能说明您的品牌以及对您而言重要的内容。每个网红都有自己的个人审美观和价值观,与网红合作是将您的品牌与这些价值观联系起来的一种方式。

由于影响者将他们视为跟随者的公正,真实的信息来源,因此当您与合适的影响者一起工作时,某些真实性会转移到您的品牌中。无论您自己的公司消息有多真实,它仍然是由您的公司生成的,并且始终会引起消费者一定程度的警惕或怀疑。不在公司内部工作的有影响力者不会遇到相同的问题,因此可以成为感觉真实的营销信息来源。

很明显,战略影响力营销活动可以带来许多品牌收益,但重要的是要权衡这些收益的价值与该活动的运营成本,并确保这些活动的结果与品牌目标保持一致。有影响力的营销者并非无风险渠道,因此需要对其进行适当的战略制定和管理,以取得成功。