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唐界传媒全球智库SRCNN帮助您如何在2021年制定营销计划
2021-02-01

唐界传媒全球智库SRCNN帮助您如何在2021年制定营销计划

每个营销人员应为2021年计划做准备的7件事
审查您的营销合格潜在客户及其在一年中的销售情况:您应该每月一次,如果不是每两周一次。但是,如果您根本没有做过,那么开始它永远不会太晚。高价商品,例如活动,按点击付费的广告系列和付费线索计划,都可以通过协调良好的营销自动化和CRM对轻松跟踪。您应该能够看到您付出的努力有多少独特的线索,您的活动影响了多少线索以及这些活动推动了多少渠道。
*增加的红利–您应该看到销售收入的多少,具体取决于销售周期的长短。能够用通用的语言阐明营销是如何推动业务发展的,这是证明预算和价值合理的唯一最佳方法。

记录流程:让我们面对现实吧,您的流程可能会效率更高。市场营销的性质要求部门内各个角色之间进行协作,但是如果没有明确定义流程和职责,它也会造成不必要的重叠。跨广告系列提高效率是利用现有资源做更多事情的最佳方法。
*增加了奖金–定义明确的流程还可以帮助您清楚地传达对新员工的需求,并在新的一年内招募新员工。

重新调整销售:记录流程的另一个好处是可以帮助您与其他部门重新调整。如果您没有与销售人员就何时以及如何传递潜在客户达成握手协议,则应在年底使用,以确保两个部门都在此流程上签字。
*增加的奖金作为营销主管,您应该能够在潜在客户传递给销售之前传达潜在客户的经验,并确保其与销售过程相关。如果您可以记录整个过程,则还将发现可以更有效地进行销售的地方。

市场意识和公关:市场意识可能很难衡量,但要跟踪很重要。注意诸如在分析师报告中的位置,选择您的新闻稿的媒体数量以及入站媒体请求采访的数量之类的指标。您还应该跟踪有多少其他网站回引用您的网站。
*增加的奖金–了解市场意识和PR如何融入您的内容策略,还可以帮助您吸引更多合格的潜在客户。

内容策略:概述您的内容策略,定义与业务和内容类型相关的关键主题中的所有内容。分析您的内容与销售人员使用的内容如何配合,是否与您的广告系列计划相符,
*额外的好处–了解您的内容策略最终将有助于了解您的内容对收入的影响,并提高潜在客户的质量和数量。

销售支持:为销售人员配备适当的内容可能是机会成败之间的区别。与您的销售团队会面,以了解他们的需求并向他们展示如何找到您的组织已拥有的内容。为了帮助您的销售团队与潜在客户和现有客户成功进行沟通,营销部门有责任确保他们不必为了有效利用您的品牌内容而烦恼。

*增加了奖金–紧密结合的销售和营销引擎可以成为促进业务发展的强大工具。通过改善这些团队之间的关系,您可能会看到更好的输出,因为市场营销人员应该对销售目标有更清晰的了解,并且销售人员可以更好地洞悉营销活动的内容。
技术审核:您拥有什么技术,您实际使用什么?如果您以前没有在某个地方进行过跟踪,现在是时候开始了。现在有很多工具可供营销人员使用,可能会变得势不可挡。而且,虽然这在当时似乎并不算是一笔大投资,但在这里和那里获得100美元的许可可能很快就会加起来。