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制定行之有效的公关数字内容营销策略
2021-02-01

制定行之有效的公关数字内容营销策略

对于大多数中小型企业来说,内容营销仍然是一个相当新鲜的概念。只有28%的B2B组织认为自己处于内容营销成熟度的“复杂”阶段。

一些企业从博客和社交媒体渠道的参与开始。他们甚至可能组织了团队和工具来简化这些过程。但是要取得真正的成功(或进行测试并失败到足以开始理解成功的模样),则需要一定程度的一致性。而一致性需要一个计划。

这说得通; 团队没有计划就不会上场。老师没有计划就没有教学。那么,内容营销人员为什么要尝试没有目标就实现目标呢?

您的内容营销包括哪些内容?
行动项目:创建内容日历

内容日历的用途与任何日历相同:计划和组织。我们的最佳实践是提前六个月计划,并在需要时灵活地进行调整。常绿内容与特定于主题和渠道阶段的内容的良好结合是一个很好的开始。您的内容转盘应始终处于转动状态,日历应能够混入可能随时间弹出的具有新闻价值的内容元素。

内容日历是一种统一您的内容和主题并制定多渠道,多媒体策略的方法。这是一个集成的计划工具,可帮助您创建功能强大的广告系列。这也是使人们保持一致的一种绝妙方法。

有许多组织内容日历的方法。您可以在此处下载此内容日历模板作为起点,并以适合您组织的方式对其进行调整。如果您有SEO目标,那么它可以是概述每个内容块的重点关键字的好地方。

产生内容创意的清单
检查,看看哪些已发布的博客文章表现最佳。从这些主题中产生新的内容
使用BuzzSumo之类的工具查看所有社交网络上的实时数据,并确定在感兴趣的行业中越来越受欢迎的热门话题。
通过社交媒体测试主题
查看社交份额和其他参与度指标,以了解哪些主题很受欢迎
根据最受欢迎的主题创建博客文章和其他内容
查看哪些竞争对手正在制作有关的内容
根据看起来对竞争对手好的表现重新创建自己的内容
将内容映射到行业事件,节假日或其他季节性细微差别
进行关键字研究以获取短尾关键字和长尾关键字
利用公众回答产生创意
您的内容将在哪里被推广/分发/扩大?
行动项目:制定内容推广,分配和扩大计划

受众角色为内容分发计划提供了良好的基础。他们应突出显示您的目标受众更喜欢在哪里消费内容以及他们在哪里花费时间进行研究。这些渠道,出版物和媒体应该是您策略的起点。另一个关键部分就是测试。您认为观众喜欢消费内容的地方实际上可能并不准确。一旦开始在不同渠道和不同格式上推广内容,就可以跟踪效果并进行相应调整。您可能会感到惊讶。无论如何,衡量应该始终是您的分发和促销策略的一部分,因此您可以验证自己是否在正确的时间向正确的人提供正确的内容。

您可能会发现需要调整自己的频道以适应目标受众的喜好。您的角色可能会指出,目标受众花费了大量时间来研究博客上的行业趋势。在这种情况下,您需要确保a)拥有一个博客,b)确保其成功实现SEO。如果您的受众花费大部分时间在LinkedIn上进行研究,请确保设置公司页面。您可能还需要考虑使用一个或多个公司主管的个人帐户在平台上发布文章。

每个渠道都有不同的目标,特别是对于销售/参与周期较长的B2B公司而言。列出每个渠道的目标及其在购买者旅程中的位置,可能会很有帮助。首先考虑产品页面,登录页面,社交平台,电子邮件和博客文章。

对齐渠道和消息清单的清单
确定每个渠道的具体目标
识别每个通道的音调/声音
确定每个通道是否有主要的CTA /消息
定义哪些渠道与哪些角色对话
建立所有权–谁在处理每个频道上的内容?
定义时间安排–您应该多久发布一次到每个频道?
最后一点将我们带入下一部分:时间安排。

您何时希望看到“成功”?
行动项目:使战略与执行时间表保持一致

这部分是双重的。第一个问题是:您期望在第一部分中定义成功的速度有多快?一旦确定了里程碑,就可以从那里向后映射执行计划。您还需要考虑如果您的内容营销策略达不到预期会发生什么。会有什么变化?这会导致所有内容营销停止吗?还是您能够分析指标,调整和制定新计划?安排好计划B。

定义时间的清单
您多久发布一次博客?
您多久发布一次社交媒体更新?
您将多久检查一次社交媒体平台并回答悬而未决的问题/问题/担忧/赞美?
您多久制作一次优质内容(白皮书,案例研究等)
您多久进行一次网络研讨会?
要发布到每个频道的星期几/一天中的理想时间是什么?
您将多久发送一次电子邮件新闻通讯或触发培养主角的电子邮件?
您将多久投放一次本地广告?