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唐界传媒全球智库SRCNN教您完善您的营销预算
2021-02-03

唐界传媒全球智库SRCNN教您完善您的营销预算

营销预算的游戏
你要玩个游戏吗?相同的答案应该适用于您的营销计划。成功的营销计划因各行各业的公司而异。您的预算和营销策略应反映您公司的绩效历史,而不应遵循基于行业趋势的模板。不要与您的市场营销玩猜谜游戏。理想的营销预算来自各种计划,并根据您过去的营销结果获得最佳投资回报。

建立规则:查看历史数据

您拥有隐藏在营销自动化平台各个角落中的理想营销组合所需的所有信息。与每个营销计划相关的历史数据揭示了哪些最成功地将机会转化为潜在客户。过去的计划结果将显示对不同类型的营销策略的响应率。这使您可以决定哪些是最有效的。通常被忽略的一个问题是程序一起运行时性能如何变化。尽管我们都希望潜在客户可以通过一个营销实例将其转换为客户,但事实证明这不是事实。一起评估营销计划的价值在于理解将符合销售条件的销售线索转化为机会的过程,而不仅仅是评估他们的第一次或最后一次营销接触。

认识参与者:优化的营销组合
最佳的营销组合可以制定计划,以便在各个计划之间分配预算。我们之所以称其为最佳,是因为分配可以通过找到成功的计划组合来最大化收益。确定一年中各个程序如何相互作用非常重要。有些程序属于同一类。一系列免费程序运行。其他人可能是替补人,永远不要同时运行。您的营销组合应该代表每个程序所提供的最好的功能。通过优化营销组合,您可以插入预算,并获得显示要运行哪些程序以及何时运行它们的结果。

混合您的策略:多样化您的营销组合
程序组合不会提供单独的营销方案评估,而是提供了对其性能的更为优化的反映。平均机会需要大约七到十一次接触才能成为销售团队的合格线索。如果两个电子邮件程序和一个网络研讨会串联运行,则应一起评估其成功,而不是分别评估。在实践中,系列的每个部分都将获得用于潜在客户转换的加权值。然后,您可以确定哪些程序可以有效地一起运行,并提高营销程序的效率。当两封电子邮件就足够时,为什么还要进行额外的网络研讨会?

最高排名:投资回报率
通过将一个计划系列的投资回报率与另一个系列的投资回报率进行比较,对他们成功地将机会转化为潜在客户的总体了解有所增加。投资回报率使您可以对程序组合以及运行它们的理想时期进行排名。如果您想按时完成任务,则某些程序的运行速度会比其他程序快。从长远来看,某些计划会带来更大的回报。知道一年中的哪个时间段最敏感,就可以确定营销计划的优势领域和增长领域。此信息使您可以制定适合您的营销配额以及公司的总体使命的营销预算。

拥有游戏,不要玩
优化营销的世界就在您的指尖。利用历史营销数据和计划的投资回报率,可以在既定预算范围内最大限度地提高收入回报率。有关您的营销策略的所有内容都应旨在最大限度地提高对公司的渠道和收入的影响。在大数据世界中,没有理由对营销优化视而不见。