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B2B公关营销策略:关于B2B消息传递的4件事
2021-03-03

B2B公关营销策略:关于B2B消息传递的4件事

在电子邮件,社交媒体,视频和在线广告之间,受众和潜在客户所听到的噪音比以往任何时候都要频繁。提供相关且有影响力的消息传递的需求变得越来越重要。引人注目的B2B消息传递可以帮助您在竞争者中脱颖而出,并以强大的定位,简单的号召性用语(CTA)和有效的内容吸引您的客户。通过跨所有营销渠道采用一致的消息传递,您将引导目标受众了解您希望他们参与的行为,并帮助他们找到他们一直在寻找的特定解决方案。这四件事对于确保B2B消息传递对正确的受众产生最大影响至关重要。

1.保持一致

具有战略意义的B2B交流可确保您的受众在所有平台上都能获得一致的消息。无论他们是通过电子邮件还是广告在您的网站,社交媒体上首次遇到您的组织,他们都会看到与您战略性开发的相同的一致消息。在各个平台上持续展示其品牌的组织可以将收入提高多达23%。建立强有力的消息传递后,您可以在品牌和受众群体之间建立联系通过提供详细,有价值的内容,他们会发现引人注目的和相关的。一致性是建立品牌知名度并帮助受众了解您的目的的关键。您不必一遍又一遍地重复发送相同的消息,但要确保尽可能重复重复消息中最重要的元素。

2.被告知
了解您的受众和潜在买家的需求可以指导您创建和传递哪些消息。这就是为什么买方角色开发和研究如此重要的原因。通过了解买家的特征,您可以紧密地定制您的信息,并在买家的整个旅程中策略性地指导目标受众。最重要的是,强大的B2B消息传递策略会将您的听众从陌生人转变为知识渊博的买家。他们对您的信息感到鼓舞和好奇,他们知道您的存在满足了他们的需求或痛苦。如果您的潜在买家不知道您为什么存在,他们就无法向您购买或影响其组织中的决策者,而消息传递则向他们表明了“原因”。

3.有目的
在制定B2B消息传递策略时,您必须明确定义其所包含的每个元素的目的。采用一组可以在所有营销渠道中调整和使用的消息。这为您的目标受众创造了凝聚力的体验。一个好的消息传递策略将具有一个框架,该框架将您要传达的信息分解为不同的复杂性级别。该框架还应该是分层的,以匹配潜在客户在其买方旅程中所处的位置。适当的消息传递可以最好地针对不同的阶段。确保购买者在自己的位置上使用最相关的消息是将他们下移到渠道中的关键。在什么时候传递什么消息时要有目的性和目的性。

4.要真实
您的信息应该诚实,清楚地代表您的公司并且与您的目标受众相关。确保您的信息清晰明了。受众希望轻松理解您的信息,如果不清楚,可能会造成混乱。真实可信还包括您组织的核心价值观。如果您的讯息传达了核心价值,那么潜在客户将继续增加对您品牌的信任。他们正在获得完整的经验并了解您的主张。如果您的信息是针对性的,并且基于对目标受众移动对象的研究,那么它将与他们保持联系并使他们对学习更多信息感兴趣。

如果没有强大的B2B消息传递策略,您的内容将很容易在各个渠道之间不同步,稀释您的增值并缺乏清晰性和理解力而使您的受众失望。

坚持这些久经考验的基础知识,可以确保您的消息传递工作及时进行并经过优化,以有效地将销售线索转移到销售渠道中。